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摘要： 一张照片，一个故事，哪张照片唤起了你的讲述欲望？如何培养销售新人？一张照片，一个故事，哪张照片唤起了你的讲述欲望？这张照片拍摄于1966年11月份，主人公是一个15周岁，初二年级的...

1. 一张照片，一个故事，哪张照片唤起了你的讲述欲望？
2. 如何培养销售新人？

一张照片，一个故事，哪张照片唤起了你的讲述欲望？

这张照片拍摄于1966年11月份，主人公是一个15周岁，初二年级的学生。他上身穿着一件蓝布学生装，下身着一件土布染色的裤子，膝盖处打着两块大大的补丁，那是他外婆精心缝补的。这个人就是我。

我当时就读于离县城有20多公里的一个乡村中学，我们班有50多位同学 ，年龄悬殊很大。小的十五六岁，大的有二十五六岁。我在班里学习成绩是前10名，乒乓球打的还可以，曾参加校队到县里打过比赛，同学之间的关系也处得很好，也算是德智体全面发展。

1966年10月份，学校接到通知，要选派学生代表赴京，接受伟大领袖***的检阅，每个班分配两个名额。我们班经过无记名投票，我和班长被选中。当时别提有多高兴 ，这不仅仅是一种荣誉，更重要的是马上就能见到敬爱的***了。

大约在1966年11月初，我们到县里集中后 来到省城火车站。这是我第1次到省城，也是第1次乘火车。火车站里可算是人山人海，大多数人都是要到北京去的。好在我们是赴京代表，就这样也是费了好大的力气才挤上了火车。上车后，人根本就无法挪动，过道上、行李架上、椅子的靠背上全都是人。从省城到北京要30多个小时，大小便是最大的难题。厕所虽近在咫尺，但很难过去，有些女生忍不住了，只好把小便解在身上。当时的火车晃动很大，一路上我都担心火车会不会翻掉。因为我见火车上部又高又宽，铁轨又那么窄，接触面又那么小，总感到是头重脚轻，随时有倒下去的可能。其实担心是多余的，我们准点平安到达了北京。

到达北京后，我们被安排住在永定门外的一所学校，现在只记得在一条河的旁边。初到北京，最不习惯的就是自来水的味道特别浓 ，没有我们家乡的井水好喝。后来知道那是用来杀菌的氯气的味道。

11月9号接到通知，明天***将会见、检阅红卫兵。知道消息后，激动得整夜无法入睡。第2天天未亮大家都已起床，早饭后，乘坐二三十辆大巴车，浩浩荡荡向市区驶去。

***第1次接见红卫兵是50万人，到第4次是150万人，我们是第7次，有200万人。因人数太多，我们被安排在长安街的民族文化宫旁边等待检阅。在等待的几个小时里，大家有时集体朗诵***语录，有时分片赛歌，累了就休息一会儿。等待的时间总是漫长的，因没有手表，也不知道是几点钟。突然离我们老远的地方有人喊，***来啦。不久就见***的敞篷车，朝我们徐徐驶来。***站在敞篷车的前面，脖子上系着红领巾，手臂上戴着红袖标，神***奕奕，满面红光，不断地向两边招手。我们手挽着手（这是现场指挥要求的，怕有人往前拥），一遍又一遍的高喊，***万岁，***万岁，很多人都流下了激动的眼泪。我们目送着***的背影，缓缓离开我们的视线 ，心情久久不能平静。虽然见***也就一两分钟，但使人，终身难忘。

所以这张照片对我非常珍贵，他记录着我一段最美好幸福的时光。回到家乡后，很多亲戚朋友向我索要这张照片，我便洗印多张送给他们，至今在他们家的相框里还放着这张照片。

我这两张照片一个是我，一个是我的小外孙女，我的小外孙女是2009年三月份生的，我女儿生我小外孙女时候，我的身体健康可不好了，因为我前几年患过***性心肌炎，身体健康特别弱，那时我在黑龙江东北，东北特别冷，我总是爱感冒，一感冒就心㤺气短，真的难受极了，我女儿在河南洛阳，2009生了我小外孙女以后，我就到河南洛阳女儿家，我到了河南洛阳以后，因为河南洛阳的气候比我们东北暖和，我在我的女儿家看着我的小外孙女三年，不知不觉的我总爱感冒的毛病好了，不感冒了，我就心也不㤺了，也不气短了，在加上我的小外孙女特别可爱，我心情又好，所以我在我女儿家把病养好了，到至少这几年，几乎都不那么感冒了，也是我的小外孙女给我带来了福气，现在我的身体越来越好了，身体好了，使我活着每一都快乐开心幸福。

一张照片，一个故事，哪张照片唤起了你的讲述欲望？

我和老公是经媒人介绍认识的。从定婚到结婚两年当中，见面不上十次吧，每次见面也没有在一起聊聊天，谈谈心。

上世纪89年冬结的婚，那个时代农村还比较贫穷落后。结婚那天，新娘脸上没有涂一点粉黛，素面朝天，棉袄外面罩一件四个兜军绿色的布衫，下身穿一条蓝棉裤（那个时代农村大多都是这样），走着去婆家的。和现在简直没法比，那时候太土了，太寒酸了。后来每每看到别人做新娘子时，穿着美丽洁白的婚纱，很是羡慕😊。

大概是08年吧，记不大清楚了，街道上宣传免费为中老年人照婚纱照，还送一个大盆。当时就心动了。年轻的时候没有赶上好时候，做新娘子没有穿过婚纱，很是遗憾。这次免费照婚纱照，❤天赐良机，岂能错过？

记得老公一回家就和他说这件事，人家说啥也不愿去，说是骗人的，还说什么老夫老妻的，怪不好意思的，照它有啥用？后来经不住我软磨硬泡，一再相求，终于生拉硬拽照了几张婚纱照。

当时照了很多镜头，商家只让选六张免费的，六张以外收费。许多中老年夫妻，这一张想要，那一张也舍不得删，看到特别如意的照片，还要求放大用相框裱起来。一个镜框一百多，二百多，三百多不等。不管怎样，总算留下人生途中的一点影子，挺高兴的😄。

【图一是2018年5月5日至2018年5月6日武功山两日游】

那是第一次跟团出游，也是第一次在读书时出省游玩，当时大概是五十几个人一起去爬山，是我在学校加入的一个社团组织的社团活动，其中也有些不是社团里的人，是社团成员的朋友。

我是带我表妹一起去的，我还记得5号登山的时候，她说前几天她的脚崴了，然后一路上我就拖着她，爬到了山顶。

到了山顶，已经飘起了毛毛细雨，慢慢的头发湿了，我们躺进提前安排好的帐篷里，累到不行的我，睡了一会儿后，醒来开始和表妹煮自热火锅和自热米饭吃，敞篷外面还在下着雨，同行的男生一直轮流值班，检查帐篷钉子是否牢固。

虽说在山上经历了狂风暴雨，第二天还没能看到日出，嘴上说着再也不想去爬武功山，但心里还是暖暖的，被同行的男生轮流值守所感动，被武功山的风景所吸引，有机会大家也可以去看看武功山的风景。

好的坏的都是风景，武功山一行很满足。

【图二是2019年5月2日和表妹去陕西华阴市爬华山】

五一***期四天，从长沙坐火车去西安，然后去爬山，兜兜转转，总算找到了爬山的入口，爬华山分什么西上北下，北上西下，我们当时好像是从北上然后不知道怎么下来的，华山比武功山凶险，比武功山陡峭险峻。

四五个小时左右爬到了北峰，最高峰好像是西峰，时间不够，我们就接着下山了，下山过程中真的是挺难受的，腿酸痛到不行，我们慢慢的跑下来，跑一会儿停一会儿，反正一天就爬上爬下，衣服就没干过。

那天天气特别好，大晴天，爬山的人也多，也看到有老人爬山的，有小孩子爬山的，觉得他们都挺了不起的，有的父母还带不能走路的孩子爬山，我是真的挺佩服他们的勇气，在家待着多舒服，可能也是社会发展的快速，让人们在闲暇之余，希望亲近大自然。

父亲的照片

今年是中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年。昨天，***中央、***院、中央***决定，为在世的入朝人员，包括其他***人员，颁发纪念抗美援朝70周年纪念章。

坐者是我的父亲，站立者是连部的通讯员杨毅叔叔。

看着我父亲当年的照片，真是感慨万千。要是父亲健在，享受几天日新月异的变化带来的新生活该有多好！然而，他们那一代人仿佛注定要肩负着历史使命和家国情怀，在保家卫国的的战火中淬炼成为男儿本色。我现在明白，当一个人义无反顾，把自己的全部生命和祖国的命运紧紧相连时，他是最幸福的人！他思想的纯粹和人格的魅力一定会留驻人间，惠泽后人！

我父亲当年20岁，是1950年11月底，由丹东入朝作战的，当时是排长。1952年底带着军功归国。他是***的，能活着回来；可他又是痛苦的:他出发前回老家动员带出来的11个青年，只有3位回国，其他5位牺牲，3位失踪。父亲很少和我们谈他的往事。在晚年时，我曾经问过他，为什么不回老家，老家不是还有那么多的亲人吗？我记得在我两岁时父亲带我回过老家一次，此后再也没有回去过。都在东北，相距不过几百公里。我真的不太理解。后来有一次父亲和我说他不回去的原因:死了那么多人，都是我带走的，我说什么啊？怎么见他们家里人啊？！我知道这成了他老人家一生的愧疚和伤痛。这是心病。我相信在他年仅54岁离世时一定会愈合的。

生活在和平年代的我们，想得更多的可能是身边的琐事，甚至为个人的荣辱进退而患得患失。想想我们的父辈们，我们是多么的肤浅，多么的令人汗颜。

按照规定，已牺牲和去世的志愿军入朝作战人员，这次不在颁发纪念章之列。可我坚信，历史的天空一定会镌刻着他们的名字！人民一定会将他们铭记在心中！

致敬！伟大的抗美援朝保家卫国的先烈们！

如何培养销售新人？

很高兴回答这个问题。根据自己多年的工作经验，在培养销售新人方面，给出如下建议：

首先为什么要培养新人？大到一个公司，小到一个团队，要想保持可持续发展，销售业绩不断增长，就必须要有新人的加入，即所谓的不断注入新鲜血液，来维持团队的活力，从而提升产能。

那么如何培养销售新人呢？可以从以下几个方面重点关注。

1、对新人进行培训。这个培训可分为两个方面，一个是企业文化、理念方面，可以让新人更好更快的溶入公司或团队；一个是产品及销售[_a***_]培训，可以让新人掌握专业知识和技能，打好销售基础。

2、以老带新实战体验。为了让新人更快地掌握销售技巧，可以指定老员工或精英为师傳，一对一传授经验，并和师傅一起进行产品销售，进行实战学习。

3、在职场可以进行销售场景模拟演练，新人过关后，才能单独进行销售。

4、在考核和激励，以及客户***分配上，应该设立新人单独政策，以保证新人顺利渡过新手期，坚持下来，不断成长。新人的成长期一般应在半年左右为好。

以老带新，以新促老，只有这样，才能让团队充满活力，不断发展壮大！以上为我的一点建议，仅供参考。