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摘要： 导游是怎么来赚钱的？导游是怎么来赚钱的？以下内容为原创导游也分好几个工种，我们来一一分析他们的资薪。一 景点讲解员。供职于某个固定景点，比如博物馆，纪念馆，XX公园等，负责该景点的...

1. 导游是怎么来赚钱的？

导游是怎么来赚钱的？

以下内容为原创

导游也分好几个工种，我们来一一分析他们的资薪。

一 景点讲解员。供职于某个固定景点，比如博物馆，纪念馆，XX公园等，负责该景点的讲解，有底薪，每讲解完一个团有额外的提成。

二 地接导游。地接导游分两种，一种挂靠在导游服务中心，不坐班，没有底薪，带团有收入，不带团无收入，收入来自于客人购物和自费景点的提成，因为不属于任何旅行社，时间上比较自由，可以选择性地带团，但是到了淡季没团没收入，只能在家吃老本；还有一种是在旅行社上班的地接，是旅行社的固定员工，有底薪，不过底薪很少，也就一千来块钱，同样也有带团提成，但是因为隶属于该旅行社，所以淡季没团时也不能去别的旅行社带团，只能拿可怜的底薪。

三 全陪导游。和地接导游一样，挂靠在导游服务中心的全陪没底薪，收入仅来自于出团补贴，按天算，根据淡旺季每天200——400元不等，收入同样是望天收，旺季忙死，淡季闲死。旅行社的固定全陪有底薪，因为有底薪所以出团补贴很少，50元左右一天。

四 领队。专门带团出国的导游叫领队，其实就是全陪的出境版。领队的收入构成比较多样，有购物提成，换外币的汇率差，代购等等，其中代购是很大的一块“蛋糕”。所以领队做得好收入还是挺可观的。

今年对旅游行业来说是非常窘迫的一年，很多导游纷纷转行了。我朋友圈的导游卖起了水果，做起了中介，卖起了小吃，去培训机构当了老师……希望疫情能早日结束，希望旅游业能早日走出困境。

很高兴回答你的问题，根据我的了解。

前提条件，导游必须考证才能执业。

导游工资=底薪（不一定有）+出团率（看个人勤快度）+各种回扣（看你是否够狠）+小费。

我本身是学旅游专业的，虽然我没从事这方面的工作，但身边很多同学都是导游，所以还是知道一些。

底薪：全职导游有没有底薪是看你所在的旅行社的制度了，有些有，有些没有。兼职的必然是没有的。

出团率：要是你本身就勤快，带的团从没出过问题，客人都满意的话，通常旅行社有团都会给你的。通常是一个团固定给你多少钱一天，100/200/300这样的（看团的质量和人数）。我朋友，之前做导游的，后来觉得受气又太累转到旅行社内部工作了。因为之前口碑不错，所以现在旺季的时候也会有旅行社让她带团。

回扣问题：来自于购物点+人头数。不是所有团都是有购物点的，所以导游只能按参团的人头数来拿回扣。比如一个人20，两个人40这样。

我之前一个同学，实习的时候因为没什么经验，经常带市内一日游的散客团。这种一日游通常是80-100一个人，一个团也就两三人，三四人。根本没什么回扣拿。只能去了景点之后，一人坐个缆车，50元一次，导游拿20-30这样的回扣。

小费：因为我地处的城市离澳门香港非常近，所以经常会有一些港澳团。港澳团的客人有些会比较刁钻，但你要是嘴巴很甜很会说基本也没什么问题。而且港澳游客出手通常也大方，经常会给小费。一个人给20，5个人也有一百了-，-一个团少说十几个人.

本人在旅游业工作多年，知道到了许多你们不了解的地方 ，简单的谈下吧

导游来说的话也是分好几种的， 所以他的薪资构成也是不一样的 。

• 主要谈谈境内的，境外的另当别论。

目前我们这边分这几种类型

首先是景区内的导游，这个是按讲解来收费的 一般150-200的样子，一天基本上可以讲两场。 客户相对比较稳定，接的团体旅游，全陪导游基本上会把景区讲解交给景区内的导游也就是地陪导游。

全陪导游又分挂职和在职的

挂职的没有基本工资，没有导游服务费，靠的景区内购物提成和推销提成以及吃饭提成

在职的话是有基本工资的，也是有导游服务费的。整个薪资构成底薪+社保+导游服务费+业务提成+佣金 外加其他一些回扣.

看能否解开你心中的疑惑。各行有个行的规则，导游也不容易，

🎇有商业头脑的导游收入非常高，因为经常去全国各地，甚至是全世界的旅游，可以代购，可以代***，充分利用旅游的***来变现。有的导游还能发现商机，例如抖音上的Nice然姐就是导游，现在是年薪千万的女老板，抖音上有两百多万粉丝。

🎆一般导游的收入一般由4部分组成：基本工资＋公司效益＋回扣＋小费。

基本工资一般为300至450元；效益奖则根据团里收入来定；回扣中包括客人购物回扣（俗称“扎店”）、景点门票回扣等；小费由导游和司机分，从中扣除高速公路过路过桥费、景点门票费等需导游自理的费用。

🌅整体来说导游的工资主要是靠提成的。一般的景点一个月也就2千左右，如果做的好，景点也好，和司机又能很熟，好景点能拿到4、5千。

这样，一些导游甚至年薪可达20万元，涉外导游比地方导游要高出许多，旺季收入与淡季收入差别也较大。