大客户销售面试方案及技巧,大客户销售面试方案及技巧总结

摘要： 面试大客户销售需要问的问题？有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？面试大客户销售需要问的问题？回答如下：1. 该客户的需求是什么？...

1. 面试大客户销售需要问的问题？
2. 有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？

面试大客户销售需要问的问题？

回答如下：1. 该客户的需求是什么？他们需要什么产品或服务？

2. 客户的预算和时间限制是什么？他们是否有特殊要求或限制？

3. 客户的决策过程是什么？他们是否需要与其他部门或人员协调？

4. 该客户的竞争对手是谁？他们的市场定位和策略是什么？

5. 该客户的经营状况如何？他们是否面临财务或组织方面的挑战？

6. 该客户的价值观和文化如何？他们是否重视可持续发展或社会责任？

7. 你的产品或服务如何满足该客户的需求？你的产品或服务与竞争对手有何区别？

8. 你的销售计划和策略是什么？你如何与客户建立长期的合作关系？

9. 你如何处理客户的投诉和问题？你如何确保客户满意度？

10. 你如何衡量销售绩效和客户满意度？你如何持续改进你的销售策略和流程？

面试销售类岗位面试官可能会从以下几个方面进行提问： 会有各种不同类型的问题，例如：销售技巧、客户服务、市场营销、沟通能力等等。

 这些问题主要是要考察面试者的商业智慧，对市场情况的敏锐度，以及个人的销售能力、沟通能力等方面。

面试官也可能会问一些具体的案例，来考察面试者的解决问题的能力和逻辑思维能力。

 因为销售类岗位所需的能力非常广泛，面试官可能会从不同的角度对面试者进行考察。

所以，准备面试的时候，面试者需要多角度地思考和准备自己的答案。

同时也需要在回答问题的时候，注意语速、语调、表情等方面的表现，给面试官留下深刻的印象。

有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？

不知道题主「所在的城市」、「所面试的行业」、「过往的薪资水平」、「个人能力」、「目前的压力」，这些情况，无法衡量是否该选择。

但是，作为一个从一线销售做到企业高管的人，我想说一句：多年销售经验，没做到管理层，而且还选择跨行业做销售，太惨了！

一般销售的能力主要由三部分构成：行业经验、销售技能、***。

其中，大部分企业最看重行业经验和***！

因为高级技能，很难具备普适性：

侧重点都不一样，从这个角度来说，跨行业，几乎等于自废武功，除了基础通用性销售技能还能勉强用上，新行业，又得调整和学习。

行业经验更不用说了，面试其他行业，一头雾水，学习成本就很高；另外都跨行了，就算有***，能发挥多少余热，要打个问号！

如果是我，绝不会选择跨行业，除非行业之间有极强的关联性，***能够互通，否则，还是回归原本的行业去做吧。

感谢邀请回答。

这个要看佣金情况和新公司的平台。

第一，销售的底薪一直都比较低的，都是靠佣金来激励销售多开单和做大单，所以佣金的占比很重要，还有就是年底的分红，很多做销售的，月度，季度，年度达标都是可以获得大量的佣金或者奖励，还有海外游等等，所以如果是这些激励制度很完善的话，我认为底薪可以不考虑。我们公司的销售就曾经年底拿过36个月的工资，因为她超额完成了任务。

第二，新公司的平台。其实销售是一份非常考验人的工作。无论是对你的心里素质还是个人能力都是有要求的。如果你已经有多年的销售经验，换个行业只是重新认识新行业的产品而已，但是销售技巧还有其他的技能都不怎么需要提高了。如果再加上新行业属于目前的朝阳行业，就更加不用说以后发展的前景了，完全可以说是坐着数钱的类型。

所以，综合来说，销售的底薪者真的不重要，重要的带给你的其他***。