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摘要： 为什么感觉今年教育培训那么难做？为什么感觉今年教育培训那么难做？这个问题我来回答最合适，因为我就是一个教育从业者， 我深耕教育十多年，定机构的核心是什么？是教学，是老师。 我一直认...

1. 为什么感觉今年教育培训那么难做？

为什么感觉今年教育培训那么难做？

这个问题我来回答最合适，因为我就是一个教育从业者， 我深耕教育十多年，定机构的核心是什么？是教学，是老师。 我一直认为好老师非常非常的多，但是懂教学的老师少之极少，能教好孩子的老师凤毛麟角。不是培训机构难干了，是懂得教育的培训机构越来越少了。

你好，我是子学者，我来回答这个问题。

针对中小学生的各类校外培训班市场异常火爆温度渐渐散去，各种提高班、尖子班、培优班、强化班层出不穷。一方面家长理念开始改变，希望孩子综合素有所提升。另一网上教学，资本大量扶持，经济实惠。

不过课外辅导班应该会长期存在的，没有太多的网上竞争，家长工作忙需要帮忙照顾孩子学习，所以只要做好自己本职的工作，一定会有不错的口碑；这个里介绍一下课外班的成员和职责，校长、老师、学生、家长等4个主体，每个主体有不同的诉求且相互牵扯，所以目标用户不是一个特定人群，而是好多个不同群体，接下来我们对4个主体依次进行分析。

1、校长：受到很强的行政约束，将政策相关规定及所设立的目标放在首位，“政绩”很重要。

2、老师：较缺乏竞争意识，一套教学方式沿用很久，自主改变的动力不足；但也可以看到新一代老师跟互联网结合会越来越紧密；成绩+升学率是主要关注点。

3、学生：前20%的自觉性很高，中段60%的学民需要一定监督，后20%监督也无效，都面临巨大的升学压力和学业负担。

4、家长：关注成绩、排名，愿意为孩子投资，价格不敏感，但对服务质量、安全性要求很高；新一代家长对应试教育态度会越来越理性，更加重视素质教育、能力培养。

我在辅导学校从业近多年时间，做过一线教务老师也做过学科老师，也做了主管和总监，目前仍然会做一些辅导学校兼职的工作。我觉得这几年辅导行业难做的原因有几点：

一，从大的国家政策来说，国家这几年对私立教育尤其是辅导学校的开设审核越来越严格，要从工商教育消防等等好几个口子的审核管理。导致办学门槛提高的同时办学成本也提高了。

二，从市场环境来说，很多人看到表面的光鲜，如飞蛾扑火，都干起了辅导学校，现在以我所在城市为例子，不到百步几乎就可以看到一个辅导机构。市场蛋糕大，但是瓜分的也很多。

三，从机构内部来说，环境差面积小吸引不了人，环境好面积大，投资必然大。而且，教育行业是一个比较辛苦的行业，培养一个合格的咨询老师教务老师和学科老师都是非常不容易的，除了学科老师，其他职业职业寿命短，不得不高薪留人，最后饱了包租婆和学科老师，饿死了机构。

四，从家长而言，现在的家长普遍的消费越来越理性，再加上一些不良机构金钱至上没有底线的做法，家长消费受伤后比较谨慎，一对一个性化的老旧包装已经打动不了现在的家长为之负担高额的费用。

所以，我认为，教育机构这几年必然会有新的大得改革，只有不断有新的突破才有新的生机。

我之前就是教育机构的校长，近些年来这个行业确实不好做，倒闭的也不少，原因有很多，下边我用我的亲身体验来说一下。

1.教育机构太多了，竞争太大

单从我们一个县来看，去年拿到办学许可证的有34家，今年已经到了100多家，这还不包括还没申请上的、新开的、还有在家里偷偷带学生的。学生的数量有限，总共的蛋糕就这么大，每个人都来分一口，总有分不上的，有的机构一年挣的连房租都付不起，最后只能关门大吉。

2.网络课程的冲击

其实，在我们这个小县城网络课程的影响力是比较小的，但是越发达的地区，这东西就越流行，必然会对线下机构造成影响。

现在家长可以选择的东西太多了，网课有着得天独厚的优势，所以对线下机构的冲击还是有的。

3.没有核心竞争力