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摘要： 物联网平台是什么？2018年知识付费行业应该怎么做？罗辑思维罗胖全名？B2B企业如何打造品牌？什么是淘宝控价？为什么要做控价？如何做控价？物联网平台是什么？要了解什么是物联网平台，...

1. 物联网平台是什么？
2. 2018年知识付费行业应该怎么做？
3. 罗辑思维罗胖全名？
4. B2B企业如何打造品牌？
5. 什么是淘宝控价？为什么要做控价？如何做控价？

物联网平台是什么？

要了解什么是物联网平台，您首先需要了解整个物联网系统中包含的内容。

1）完整的物联网系统需要硬件，例如传感器或设备。这些传感器和设备从环境中收集数据（例如湿度传感器）或在环境中执行操作（例如浇灌农作物）。

2）一个完整的物联网系统需要连接。硬件需要一种方式将所有这些数据传输到云端（例如发送湿度数据），或者需要一种方式从云端接收命令（例如现在给作物浇水）。这可以通过成熟的连接形式（如蜂窝、卫星或WiFi）来实现，或者可能需要更新的、以物联网为重点的连接选项（如LoRa）。

3）完整的物联网系统需要软件。该软件托管在云中，负责分析其从传感器收集的数据并做出决策（例如，从湿度数据中得知刚刚下雨，然后告诉灌溉系统今天不开启）。

4）最后，一个完整的物联网系统需要一个用户界面。为了使所有这些功能有用，用户需要一种与物联网系统进行交互的方式（例如，基于Web的应用程序，其仪表板可显示水分趋势并允许用户手动打开或关闭灌溉系统）。

此外，与现有业务系统和数据流集成时，物联网的真正价值得以释放。因此，至关重要的是，将所有这些不同的组件有效且以可管理的方式捆绑在一起。

在高层次上，物联网平台通过提供内置工具和功能，使企业、开发商和用户的物联网更简单、更便宜，为物联网系统的构建提供了一个先机。物联网平台有助于促进通信、数据流、设备管理和应用程序的功能。

物联网平台存在于上述第3部分和第4部分。有了各种各样的硬件和不同的连接选项，就需要有一种让所有东西协同工作的方法。物联网平台有助于解决这个问题。

物联网是非常宽广的行业，涉及众多技术和众多产业，而在其中，物联网云平台是物联网世界的核心。

下图是物联网世界整体架构，主要包括四个层次：感知层、传输层、平台服务层、应用服务层。

其中，物联网云平台是物联网网络架构和产业链条中的关键枢纽。

　　其向下接入分散的物联网传感层，汇集传感数据;向上则是面向应用服务提供商，提供应用开发的基础性平台和面向底层网络的统一数据接口，支持具体的基于传感数据的物联网应用。

　　此外，还可通过它实现对终端设备和资产的“管、控、营”一体化，并为各行各业提供通用的服务能力，如数据路由、数据处理与挖掘、仿真与优化、业务流程和应用整合、通信管理、应用开发、设备维护服务等。

　　物联网产业发展至今，行业应用需求逐步崛起，底层技术逐步成熟，因此发展完善的物联网云平台技术，从而***下游应用的部署，成为推动产业发展的关键。

　　物联网云平台从功能角度看，主要包含CMP(连接管理)、AEP(应用使能)、DMP(设备管理)和BAP(业务分析)四大功能。

（欲加入研习社，欢迎私信咨询）

简单地说，物联网平台是管理物联网系统的工具。

　　物联网系统由四个主要部分组成：硬件、软件、用户界面和网络。

　　物联网平台将四个部分连接成一个内聚性、可管理和可解释的系统。该平台有助于使数据摄取、通信、设备管理和应用程序操作流畅、统一。

　　不仅如此，物联网平台还为您提供了一个构建框架，使您不必从头开始创建物联网系统。它使开发物联网系统更快、更容易、更实用。

　　换句话说：它是想法和实现想法之间的桥梁。

2018年知识付费行业应该怎么做？

笔者也在做知识付费（内容付费），都是从自媒体/新媒体延伸出来的，一是探索新媒体的盈利模式，拓宽收入渠道，增加收入来源；二是更加深入积累和沉淀内容，进一步打造垂直行业知识IP，实现品牌化运作。所以，笔者还是有资格来分享下的。

从互联网角度看知识服务，结构化分析之后有四种产业主体（如下图的MCN）。这个问题其实针对着内容创作者来的。这是首先要明晰的，不然很多回答都会不自觉跑题。

（此图来源：互联网知识专家方军）

内容创业者（MCN）可以是个人，也可以是指机构性质的，都有自己的公众号和内容品牌，不断在各个平台输出内容来吸引粉丝关注和沉淀，并与用户建立联系和互动，并通过广告、知识付费、电商等方式实现营收的组织。

知识付费经过2017和2018上半年的洗礼，呈现出了一些新的特点：

内容付费领域和栏目不断拓宽，从开始的读书性质的知识产品到强需求的职场技能、认知升级、管理工具等延伸，也就是说知识产品的品类在不断丰富。

付费人群和市场规模不断增加：一方面受益于知识产品品类的不断增加，另一方面付费意识也在不断增强。

知识载体：从音频到

从全年专栏到小专栏、社群社区、讲座课程、线上营等多形态演进，丰富知识产品业态。

2018年知识付费行业还是大有前途的，想在知识付费领域做出一番成绩，你必须从以下方面着手。

1.内容为王，知识是关键，打铁还需自身硬，你先要确保你有足够的知识内容支撑，你要清楚自己在哪个领域擅长，在哪个领域最有把握能做好知识付费。

2.选择好平台，知识付费平台非常多，包括知乎、新浪微博、头条、分答，得到，在行等等。不同平台要求不同，在此之前要认真分析各个平台的要求和特色。

3.一定要坚持。知识付费和其他很多行业一样，在刚开始的时候成效甚微，甚至都毫无成效，此时就要有坚定的信念，不能半途而废。

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罗辑思维罗胖全名？

罗振宇，自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人，互联网知识型社群试水者，资深媒体人和传播专家。1***3年1月11日生，安徽芜湖人。90级华中科技大学新闻系本科，94级北京广播学院电视系硕士，04级中国传媒大学博士生。历任CCTV：《商务电视》、《经济与法》、《对话》制片人。

B2B企业如何打造品牌？

经济学***萨缪尔森说：“市场经济的最终两个主宰是消费者与技术”。在微观经济产业领域，B2B品牌是用来尊敬的，靠技术驱动；B2C品牌是用来爱的，靠消费需求驱动。

而倚靠消费者与技术双轮驱动的公司少之又少，因为鲜有比较成功的B2B2C品牌，但所有公司必须重视两者之间的促进转化关系。

例如，华为之前一直低调的原因，因为通信技术是B2B业务，在行业里提***品与服务无须高调传播，用技术驱动塑造的是专业、权威与尊敬，但后来华为从通信技术[_a***_]品牌延伸至消费者领域，推出了华为手机。

从通信技术到智能手机，实际上是从B2B到B2C的嬗变，从品牌属性上及操作观念上都需要作出相适应的调整，从前低调卓越的华为变得越来越令人喜爱，因为B2C品牌是需要消费者爱的。

华为“低调”已不再适用B2B的品牌，从华为技术到华为手机品牌， 华为够可爱吗？没有"think different"的基因理念，苹果更多是一种水果，没有“为发烧而生”的基因符号，小米不过是一种谷物，基因符号化需要品牌智慧。

首先解释一下B2B，即business to business。也就是企业对企业的销售与服务。同时，所有商业都是基于人与人的关系，是不同架构和组织的人之间的相互对应。

一般来讲，B2B品牌的打造非常难，而且比较漫长，而且在打造方式和玩法上与个人IP、消费品品牌打造具有不同诸多不同的方面。

建立B2B品牌是一个长期的过程，主要可以通过这4步：

第一步，制定一个塑造品牌的战略，它应该概述如何打造并定位企业品牌，如何保持并加强该品牌，以及最后如何使品牌资本化来增加市场份额、提高收益率和股东价值等。记得，重点关注目标企业和采购决策者的特征。

第二步，使企业其他部门联合起来支持策略，企业管理团队对品牌战略的强有力的支持和认可至关重要。

第三步，建立品牌标识以及发展品牌信息，它应该以企业的愿景、品牌定位、价值主张和效益为开头。品牌标识必须非常清晰且与这些内容相一致。

第四步，通过渠道和人脉进行广泛传播，B2B市场中使用更为有效的方法来传达品牌标识，即研讨会、座谈会、贸易展览、宣传会、出版活动、演讲会、新闻专访和经由互联网的电子市场。

作为在市场营销专业，且在B2B行业做了多年的营销从业人员，个人总结B2B企业品牌建立，简单来说有以下三步：

夯实打基础：市场调研分析，包括产品，行业，用户分析，确定细分目标市场，确定市场定位，核心卖点，slogon，广告口号，品牌色调，吉祥物，规划和建设自媒体原则，框架；

热启动：数据库营销，挖掘100个***用户，并引导评论，做标杆客户案例，做口碑传播；

首先要做到聚焦，成为该领域里数一数二的品牌，甚至在某些情况下要求有极大幅度的创新，企业应该成为行业品类的首选。

在过去，品类主导力的市场份额在40%。最近几年随着互联网、移动互联网的崛起，把这个份额提升到了70% 、80%

硅谷有一家咨询公司研究发现：现在市场的主导力，由于互联网的产生和渠道中间环节的减少，把数一数二品牌的市场份额翻了一倍。在现在的互联网时代，通常需要占据到70%到80%的市场份额，才能算得上主导。

第二步、你需要一个定位。终端的顾客，购买你不购买对手的那个关键理由，你的核心优势在哪？不可替代的核心优势在哪？按照定位理论来讲，你要研究你的对手、研究行业趋势、自身优劣势，找到在顾客心智当中你的品牌位置。

第三步，定位之后，作为品类的老大要责无旁贷地推广、扩大这个品类。把这个品类从非主流推成主流，从缓慢增长推成高速增长，把边缘品推为必需品。

第四步，接下来商业界是在分化，你要利用分化的规律，去发现另外一个机会点，建立另外一个可能的商业机会，然后再建立一个新的品牌，以此循环

未来商业的竞争，最重要的就是品牌的竞争。你有没有品牌，你可不可以被替代的核心关键就在这。所以，一定要坚信：B2B企业是能够打造品牌的。

卓摩品牌设计为您解答：B2B企业如何打造品牌？

想要打造好企业品牌，需要遵循以下原则：

1.科学性原则

品牌形象需要运用科学的方法和严格的程序，在了解企业、产品或服务和消费者需求等要素的基础上来塑造。

2.民族性原则

从品牌诞生之初到品牌国际化的今天，品牌的民族文化特质仍是品牌的成功之源。品牌在空间上的国际化，并不意味者品牌自身文化的丧失，品牌的文化内涵从来都是民族性的，而不是国际化的。个成功的、 历史悠久的国际品牌，总是体现着这个国家或民族最根本的文化内涵。例如，香奈儿被认为是永恒的法国品牌.斯沃琪是瑞土的经典品牌，贝克和梅赛德斯-奔驰是德国的不朽品牌等。

什么是淘宝控价？为什么要做控价？如何做控价？

据我了解分2种，一种是企业产品控价，主要是早期经销商比较多的企业，维护经销商利息。对某款产品不能低于某个价格发布。。。。。第二种是淘宝官方的，对于某类或者某产品控价，限低不限高。主要防止故意标低价格排位。不对之处，高人请纠正

第一步、开个店铺，官方价标1000。有没有交易量无所谓，但是绝对卖正品。

第二步、开N多小店或者其他第三方加盟店铺标价700--800。

第三步、坐等鱼儿上钩去其他店铺购买。

第四步、其实这商品就值500块。

淘宝控价就是品牌方对淘宝售卖的本品牌产品进行价格管控，把品牌产品在淘宝网上的价格统一起来。

品牌方通过控价一可保护品牌价格体系，二可保护经销商的合理利润。一个品牌线上价格管控不好，公司利润受影响不说，线下经销商也会受很大影响，窜货销售现象严重将导致部分经销商没有利润，渐渐的会将一个品牌做死。

至于如何做控价，目前很多公司都会选择第三方公司合作。第三方公司相对品牌方自己做有几个优点：1、专业。第三方公司是专业从事控价***工作，更注重细节。投诉对于控价来说至关重要，第三方公司的投诉成功率都是有保障的，能保证处理掉违规链接。2、效率。第三方公司都是团队化操作，效率自然高很多。3、反应速度。第三方公司都有检索系统，能第一时间掌握到各平台新的违规链接，并第一做出处理。

安徽汇德电商作为国内第三方控价公司领先企业，目前已合作国内外近3000家品牌，拥有芜湖、黄山两家公司，员工200人。有需要可联系汇德控价顾问张学斌15385878961（微信同号）

目前我碰到的客户都会提出这个问题，现在我来说下什么是淘宝控价。

举例来说，我有一个客户是做化妆品的，她线下有省、市、县***代理，同一款产品，省级拿货价是50元，市级是70元，县级是100元，统一的零售价是220元，但是有人在淘宝上直接以100元的价格出售，这样虽然提高了销量，却打击了下级代理，同时也损害了品牌的形象和长久利益，企业招商困难。所以淘宝乱价是企业需要淘宝控价的主要原因。

另外为了防止地域串货，***货横行，也是需要进行淘宝控价。

淘宝控价就是通过合法的方式和知识产权投诉，保证品牌产品在淘宝平台上销售时，价格统一，保护品牌价格体系，确保下级经销商利润，提升品牌影响力，提高企业招商优势；同时打击产品地域窜货问题，打击***冒伪劣商品，保护品牌知识产权。

淘宝控价该怎么做？

1、知识产权投诉。凡是未经授权使用商标LOGO、专利、旗舰店/***/图片的，直接以侵犯知识产权的名义进行投诉。一般投诉后就会有结果：删除链接，店铺扣2分，交易清空。

2、疑似***货投诉。针对***图（即没有知识产权侵权的）和疑似***货，比如未生产，真***货对比，厂名厂址等均以***货名义投诉。投诉成功：店铺扣2-6分，商品下架，链接删除，交易记录清空；如果店家提供有效的进货凭证或授权书导致投诉失败，我们可以由此追踪溯源，找到出货商，防止地域串货，也可以查辨真伪，确定对方的授权书真***，防止***冒伪劣。

另外没有授权的店铺，可以通过商标权、版权等投诉，关闭店铺，我们同时也可以协助品牌方对这些没授权的店铺进行收编，扩大品牌团队。

因此对于品牌企业来说，淘宝控价刻不容缓。

一、什么是控价？

控价，即价格控制，是指品牌商或生产商为了维护市场秩序和品牌形象，通过一定的手段对商品的销售价格进行管理和限制

二、为什么要进行控价？

三、如何做好控价？

控价的有效实施需要综合运用多种策略和工具：