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摘要： 保险经纪人是怎么回事？刘备草根出身，创业早期，他哪来的资金粮食维护军队运作？保险经纪人是怎么回事？入职明亚，做保险经纪人，引荐人应该怎么选？我觉得有下几个点第一个就是从业时间，要有...

1. 保险经纪人是怎么回事？
2. 刘备草根出身，创业早期，他哪来的资金粮食维护军队运作？

保险经纪人是怎么回事？

入职明亚，做保险经纪人，引荐人应该怎么选？

我觉得有下几个点

第一个就是从业时间，要有一定的年限，比如至少三年以上，时间太短，ta可能没有精经历过过行业的波动。从业经历可能比较单一，比如几个大单就达成了mdrt之类的，比如特定的一些销售技巧。

第二个，你想找什么样的类型，你得自己有一个清楚了思考

你是想找一个手把手教的，还是说不管你让你自由发展的，还是说协商下能共同进步，互补的

或者你就可以提前跟他提要求，看对方是否能够达到是否能够满足，或者说是否能够接受你的要求。

比如说我个人倾向于能够共同成长，和框架体系上的指导讨论，我并不想要去手把手的反复的去教一个人，或者说别人手把手反复的来教我。

当然经纪人新人前面1到2个客户，我们都会手把手的叫告诉他怎么回下一步怎么走，包括为什么这么做。

第三个，建议选择善于使用工具，善于做一些服务性，指导性，系统性的事情。

比如说原本我自己用的，我做了很多的自动对比表格，现在开放团队也在付费给外部团队在用。这个就可以为我的新人，我的团队来提供帮助。

保险经纪人和保险代理人最主要的3点区别：1.保险法对于两者的定义不同，保险代理人代表的是保险公司的利益，保险经纪人代表的是客户的利益。2.保险代理人只能卖一家的产品，而保险经纪人可以卖多家的产品。3.保险代理人因只卖自家产品，所以多半只说自家产品优点想办法卖出去，而保险经纪人会站在客户角度，以客户需求为导向，帮客户挑选出适合他的产品，并告之优点和缺点，把选择权交给客户。

刘备草根出身，创业早期，他哪来的资金粮食维护军队运作？

大家都知道刘备虽有“皇叔”之称，却是个实实在在的草根，发迹之前就是靠编草鞋为生的。这样的身份背景是如何组建起庞大的军队的呢？既然没有丰厚的前期资本积累，刘备又是哪里来的钱解决自己创业路上所需的军费开支的呢？

其实，刘备的军费来源主要有以下四种：

一 、富贾捐助支持。

这里的商贾不仅仅指商人还有更多的世家大族。东汉时期地方豪强崛起，大家族的势力在一州一地俨然就是一个小城堡，经济实力、政治实力都不容小觑。刘备初期的军费来源也主要是靠这些人支持，比如《三国志》中提到的“中山大商张世平、苏双等赀累千金”。当然最关键的还是他的大舅哥糜竺，糜竺糜氏大家族的接班人，拥有巨额财富，因为看上了刘备的雄才大略，把自己的妹妹嫁给了刘备，刘备也因此获取了更多的军费支持。

二、通过贸易筹措。

有了创业资本，刘备就开启了创业之路，在创业的道路上虽然艰险，但是他也懂得开源节流，在驻地开军市就是他获取资本的一个重要途径。尤其是后来刘备进入蜀地后，发现蜀地的蜀锦产量很高，所以刘备抓住蜀锦交易的机会也为他筹措了不少军费。

刘备每个时期都有不同的人来帮助和入伙，这和他人格魅力是分不开的，我们从最开始来看刘备白手起家后如何空手套白狼维护军队运作。

首先 刘备起家时是有关张二***在后边支持的。这个大家都知道，张飞卖了自己的祖业，所有资金用来打造兵器招募兵勇。 刘备前期有一些部众来打黄巾军，打下安喜县，做了安喜尉，这其中也靠了有张世平，苏双二人的资助。然后他很潇洒地怒鞭了一回督邮，跑了。跑的时候有没有带自己的部众不知道，关张肯定是带着的。这个时期的刘备基本上还是依靠着地盘上的***。可能有一点部众，当个小官。走到哪吃到哪，反正哪里都不缺粮养他这点子人。

依附公孙瓒时期。初露锋芒，刷了刷袁绍副本，靠刷声望攒出来一个平原相。这时候的刘备应该是靠着平原的***养家的。毕竟军阀最主要靠领地的收入。

曹操打徐州大概是刘备前期最幸福的一段日子。有陶谦养着他的兵，使得他可以放开了招募流民，又收了四千徐州战神丹杨兵。徐州的***有多丰富？ 大家应该清楚。信心十足的刘备带着自己的主力，吃着火锅唱着歌去和袁术刚正面，然后被吕布抄了老家。转战海西那段日子不知道刘备怎么熬过来的，只知道他又干掉了为寇徐、扬间的杨奉韩暹。至于后来又和吕布求和，大概这段时间并不长，随便抢一抢或者杨韩的辎重拿来凑合一下吧。

我们都知道糜竺是山东首富，家里仆人门客过万，资产以亿金计。糜竺在刘备落魄的时候把妹妹嫁给刘备，嫁妆有两千家仆，金银货币无数。刘备靠着这个东山再起。 大概这一万来号人跟着败走的刘备在豫州落了脚。刘备回到小沛收了残兵，拿着豫州的军粮，吃饱喝足之后和曹操的夏侯惇一起打吕布，结果…那之后就是著名的煮酒论英雄和衣带诏***。刘备斩车胄将军，之后又回到了徐州。这一段时间刘备的物资来源显然还是来自于徐州。

然后被曹操***揍了一顿，所谓叛逆的代价。妻子又被掳了不提。手下的部队呢？在袁绍帐下休养生息，在袁绍的支持下开始聚敛败兵。之后是去到汝南与刘辟联合，和曹仁大将军在许都***打游击。粮食的话，大概是和刘辟的黄巾余党差不多，靠抢……

来到荆州之后，被刘表安排在新野做抗击曹操的肉盾。这段时间里荆州的物资供给应该是足够稳定，不提。然后曹操来了。再次失去根据地的刘备带着他的人口和辎重一路南逃，直到被五千轻骑追上。这一战里刘备基本上失去了自己一半的家底，幸得关羽手里还有另一半。这些人马物资加上刘琦在夏口的军资和万余人，就是刘备在赤壁之战时的全部实力。

以上就是创业早期钱粮的由来。那后期呢就是，庐江雷绪带着私兵和部队家属数万人投奔刘备。刘璋派***带四千人迎接刘备，前后给刘备的钱以巨亿计算。刘璋派孟达送兵数千给刘备。刘璋增加刘备的兵力，还让刘备指挥白水军。刘备合并各军三万多人，车马盔甲器械金钱无比繁盛。我们就不细说啦。