股权投资基金经理面试技巧,股权投资基金经理面试技巧和方法

摘要： 股权谈判技巧？私募股权基金如何把控风险？私募股权基金如何把控风险？股权谈判技巧？1.做好谈判准备工作。一般在正式谈判之前,股权并购方是对标的公司完成了详尽的尽职调查的。2.综合运用...

1. 股权谈判技巧？
2. 私募股权基金如何把控风险？
3. 私募股权基金如何把控风险？

股权谈判技巧？

1.

做好谈判准备工作。一般在正式谈判之前,股权并购方是对标的公司完成了详尽的尽职调查的。

2.

综合运用各种谈判技巧。各种沟通谈判的技巧往往都是相通的,

3.

谈股权对价,不要开门见山。价格是谈出来的,是渐进的、博弈的结果,也是附条件的结果

4.

搁置争议,推进谈判进程。很多时候谈判会因为中途一些争议点进入白热化。

私募股权基金如何把控风险？

如何把控私募股权基金的风险，我认为从两个大的方面入手。

第一个是作为私募投资人，必然是一个合格投资者。对于自己所投的基金要有自己清晰的认识。包括基金的管理团队、投资方向、投资偏高、历史业绩等。任何投资都有风险，但充分掌握基金的各类信息将有助于投资前的风险评估和预防。

第二个是作为基金管理人，在进行投资时一定要做好项目的尽职调查，对所投标的的前景、团队、结构、财务、法务等方面进行全面分析。看团队是重中之重，毕竟事在人为，从企业文化、股东背景、管理层和员工精神面貌等方面多做考察。其次就是行业的大趋势，是趋强的企业还是趋弱的企业。看完企业趋势后就要涉及到具体的财务指标和财务预测了。一般企业经过几年发展，已经能够通过财务来基本判断企业的未来了。看财务尤其要看近几年现金流的情况，经营性现金流是基础，投资性现金流是关键，筹资性现金流是保障。确保所投标的的成长性良好，财务情况健壮。至于诸如法务类的尽调，做好细致调研，规避法律风险即可。最好在投资决策时让标的企业提供一份SWOT分析，然后结合尽调情况综合研判，将投资风险降到最低。

就私募股权基金而言，风险存在于投资流程的每个环节，不仅来自外部环境，也存在于基金自身。为了保证投资收益的实现，私募股权基金应该防患于未然，做好风险控制措施。而风险管理发挥效用的前提条件是准确地识别风险。明确各类风险的现实情形和影响程度，才能科学有效地建立风险管理体系，在降低风险的同时实现收益的增长。

（一）私募股权基金的外部风险识别

1、政策法规风险。政策法规风险主要是指国家法律法规的频繁调整使私募基金被迫接受变动带来的不良后果。由于我国资本市场处于发展初期，法律法规尚不完善，相较历史悠久的西方国家资本市场略显稚嫩，配套措施参差不齐，私募基金面临的风险相对较大。与此同时，***监管力度相对较弱，运行过程也缺少相关法律的支持。首先是制度不完善。目前，我国仍没有完整的法律法规来保护和监管私募投融资双方的利益，私募投融资活动的整体流程均面临着巨大的法律风险；其次是伴随着私募投资迅猛发展，地方***或者民间团体会出于自身利益的考虑发挥消极的作用，使实际操作伴随着地方保护主义的风险；再次是国家关于私募投资的法律政策不够连贯，我国早期的私募股权投资以外资为主，而随着本土金融市场的发展，跨国合作的私募股权投资相关法律政策亟需完善改进，以满足市场的发展需求。

2、市场波动风险。私募投资与证券市场紧密相连，这其中涉及到一系列的金融问题，金融市场证券价格的升降、汇率的变动与银行利率的波动等都会影响私募投资的实施，使投资实际收益率低于预期。另外，市场经济在运行过程中有发生通货膨胀的风险，使货币的购买力相对下降，对私募股权基金的预期收益造成不利影响。一般而言，私募股权基金投资期限长达三至五年，而非上市公司的股权流动性差，没有成熟的市场可以快速退出，这也降低了私募基金资金的使用效率，延长了退出周期。

3、受资企业风险。私募股权基金投资的收益与否和受资企业的经营状况紧密相连。而被投资企业由于自身管理、技术、市场、财务等方面的局限性会使私募股安全基金承受连带的压力。这些风险中影响最深的是管理风险，即受资企业在经营管理过程中的失误所带来的风险。管理风险受融资企业家的个人素质、融资企业组织结构以及管理团队的能力的影响。由于受资企业绝大多数为中小型企业，因此企业的风格带有强烈的个人主义色彩，领导人的能力和水平会对企业的发展与成长起到关键影响。

（二）私募股权基金的内部风险识别

1、信用风险。私募投资交易的任意一方未按照合约的规定执行从而造成责任缺失而诱发的风险，都必然会损害另一方的利益。信用风险存在于从项目选择到最后退出的整个流程，因此，对信用风险的控制是保证私募投资流程顺畅运行的关键所在。

（一）私募股权基金外部风险控制

1、组合投资。面临不确定的市场，私募基金可以选择“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，可以选择不同行业和不同类型的企业进行组合投资，从而将由政策变动而引发的风险降到最低。同时，为了提高风险承受能力，私募基金还应当留存足够的资本备用金，这样即便风险降临也不至于影响企业的正常运转。

2、及时反馈。政策法律的变更不是一朝一夕的事情，新政策的落实也需要反馈时间。面对新的政策法律调整，私募股权基金一定要果断快速地作出决策，拖沓只能使投融资双方都陷入被动局面。投资机构的领导层应保持足够的政治敏感度，分析政策法规调整会给行业前景及受资企业自身带来哪些影响，进而及时准确地作出判断，决定是坚持投资还是清算放弃，这也是对双方负责的一种做法。

3、共同防御。新的政策法律变动不是针对某家私募机构或企业的，而是为了调整全行业乃至市场。这也使风险变得更加复杂，任何一个私募投资机构的个体行为都难以完全独立地应对。因此，诸家私募股权基金应从行业未来发展的角度出发，齐心协力应对变化。另外，对于具体行业的变动，应及时请教该领域的专家，从技术与市场的角度出发，对未来作出更加准确全面的把控。

（二）私募股权基金内部风险控制

1、完善私募公司治理。私募股权基金投资的核心在于投资管理委员会，而投管会的中心是基金管理人。基金管理人是私募公司治理的中心，投资成效与其个人的能力与经验密不可分。通常而言，基金管理者掌握着私募机构的前进方向，并对基金的日常运作全面负责，其决策水平和判断的准确***关基金的命运。

2、构建内部控制制度。为将内部风险降到最低，私募股权基金首先应对其所处的风险现状进行系统识别，确定风险管理的对象；其次，结合自身投资方向和具体业务，制定架构清晰、切实可行的内控制度，设计符合实情且严密有效的内控系统、保障层次有序且权责统一的内控防线。

3、加强外部人的监控。私募股权基金要加强对外部人员的监控和考核，这主要包括两方面含义：第一，要明确公司股东和董事会的权利和义务，投资事项要经历客观制衡的流程审批，重点事项需报请董事会决议通过并及时进行信息披露；第二，要强调外部专家的作用。私募机构应聘请富有经验的财务专家、法律专家和行业专家，从内部与外部双重考虑组建投资业务委员会、风险控制委员会和投后管理委员会等，从项目调查到投资退出的各个阶段都加强风险把控。

私募股权基金如何把控风险？

如何把控私募股权基金的风险，我认为从两个大的方面入手。

第一个是作为私募投资人，必然是一个合格投资者。对于自己所投的基金要有自己清晰的认识。包括基金的管理团队、投资方向、投资偏高、历史业绩等。任何投资都有风险，但充分掌握基金的各类信息将有助于投资前的风险评估和预防。

第二个是作为基金管理人，在进行投资时一定要做好项目的尽职调查，对所投标的的前景、团队、结构、财务、法务等方面进行全面分析。看团队是重中之重，毕竟事在人为，从企业文化、股东背景、管理层和员工精神面貌等方面多做考察。其次就是行业的大趋势，是趋强的企业还是趋弱的企业。看完企业趋势后就要涉及到具体的财务指标和财务预测了。一般企业经过几年发展，已经能够通过财务来基本判断企业的未来了。看财务尤其要看近几年现金流的情况，经营性现金流是基础，投资性现金流是关键，筹资性现金流是保障。确保所投标的的成长性良好，财务情况健壮。至于诸如法务类的尽调，做好细致调研，规避法律风险即可。最好在投资决策时让标的企业提供一份SWOT分析，然后结合尽调情况综合研判，将投资风险降到最低。

（一）私募股权基金外部风险控制

1、组合投资。面临不确定的市场，私募基金可以选择“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，可以选择不同行业和不同类型的企业进行组合投资，从而将由政策变动而引发的风险降到最低。同时，为了提高风险承受能力，私募基金还应当留存足够的资本备用金，这样即便风险降临也不至于影响企业的正常运转。

2、及时反馈。政策法律的变更不是一朝一夕的事情，新政策的落实也需要反馈时间。面对新的政策法律调整，私募股权基金一定要果断快速地作出决策，拖沓只能使投融资双方都陷入被动局面。投资机构的领导层应保持足够的政治敏感度，分析政策法规调整会给行业前景及受资企业自身带来哪些影响，进而及时准确地作出判断，决定是坚持投资还是清算放弃，这也是对双方负责的一种做法。

3、共同防御。新的政策法律变动不是针对某家私募机构或企业的，而是为了调整全行业乃至市场。这也使风险变得更加复杂，任何一个私募投资机构的个体行为都难以完全独立地应对。因此，诸家私募股权基金应从行业未来发展的角度出发，齐心协力应对变化。另外，对于具体行业的变动，应及时请教该领域的专家，从技术与市场的角度出发，对未来作出更加准确全面的把控。

（二）私募股权基金内部风险控制

1、完善私募公司治理。私募股权基金投资的核心在于投资管理委员会，而投管会的中心是基金管理人。基金管理人是私募公司治理的中心，投资成效与其个人的能力与经验密不可分。通常而言，基金管理者掌握着私募机构的前进方向，并对基金的日常运作全面负责，其决策水平和判断的准确***关基金的命运。

2、构建内部控制制度。为将内部风险降到最低，私募股权基金首先应对其所处的风险现状进行系统识别，确定风险管理的对象；其次，结合自身投资方向和具体业务，制定架构清晰、切实可行的内控制度，设计符合实情且严密有效的内控系统、保障层次有序且权责统一的内控防线。

3、加强外部人的监控。私募股权基金要加强对外部人员的监控和考核，这主要包括两方面含义：第一，要明确公司股东和董事会的权利和义务，投资事项要经历客观制衡的流程审批，重点事项需报请董事会决议通过并及时进行信息披露；第二，要强调外部专家的作用。私募机构应聘请富有经验的财务专家、法律专家和行业专家，从内部与外部双重考虑组建投资业务委员会、风险控制委员会和投后管理委员会等，从项目调查到投资退出的各个阶段都加强风险把控。