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摘要： “共享珠宝”的前景怎么样？“共享珠宝”的前景怎么样？“共享珠宝”在行业内也算是新鲜事，的确很有创意，如果经营得好可以带来持续的经济效益。但眼下看来，不是每个企业都能模仿和复制的，这...

1. “共享珠宝”的前景怎么样？

“共享珠宝”的前景怎么样？

“共享珠宝”在行业内也算是新鲜事，的确很有创意，如果经营得好可以带来持续的经济效益。但眼下看来，不是每个企业都能模仿和***的，这需要企业有一定规模，特别是在服务链条上必须非常完善，才能保证客户量的不断增长以及保证客户的黏性。

　　不过尝试未尝不是一件好事，虽然有种种的困难需要去克服，说不定真的会是一个不错的出路呢。

在西安，一家珠宝企业所进行的“共享实验”不仅已经开始，而且还吸引了越来越多爱美女士的加入，并成为一种崭新的生活和消费方式。与此同时，在传统售卖方式被O2O电商日益挤压的当下，这家珠宝企业也找到了新的盈利模式和方向。

珠宝怎样实现共享？和共享单车一样吗？共享珠宝是怎样的一种消费体验？共享珠宝会对西安的珠宝行业产生什么样的影响？“共享”会是未来珠宝行业发展的方向吗？带着这些疑问，记者进行了调查走访。

崭新的消费方式

“共享刚好满足喜新厌旧的心态”

今年40岁的张女士最近在朋友圈发出的一条信息引发了闺蜜们的热烈回应。“经常走到珠宝柜台就迈不开步，但又不可能随便买买买。最近在常去的珠宝行办了一张会员卡，3万元以下的近万款珠宝首饰都可以实现免费戴。想什么时候换新款式都可以，太能满足我喜新厌旧的心理了！”在朋友们的跟帖中，很多人都询问张女士店面的地址或者电话。虽然知道的人并不算太多，但“共享珠宝”的概念已经开始悄悄在一些地方流传，成为一种时尚且新潮的生活方式。

和相对廉价的自行车相比，珠宝作为大众眼中奢侈与高端的生活饰品，如何共享呢？近日记者找到了这家开创国内珠宝行业共享先河的西安本地珠宝企业。缴纳会费以及所选珠宝价格相同的押金，就可以免费佩戴店内3万元以下的各种镶嵌式珠宝。在店内，一则“将珠宝免费进行到底”的牌子上清晰地写着共享珠宝需要的各种手续。

“共享”作为这两年市场经济下最炙手可热的的关键词之一，各行各业纷纷推出共享产品，“共享经济”以无法想象的速度渗透到人们生活的各个领域。近段时间随着带头大哥“共享单车”，数家相关公司宣布倒闭，在资本盲目跟风下，共享经济似乎要接近尾声，即使时下热点“共享男友”证实也不过是营销噱头，应运而生的“共享珠宝玉石”会否同样胎死腹中，还是在珠宝零售行业不景气下开创全新的消费模式。

攀比成风，随处可见“黄金新娘”

有了共享珠宝玉石，大婚时我也能够体会一下这种脖子“难以承受之重”的幸福，哈哈

珠宝玉石首饰多是人们“冲动消费”下的产物，面对首饰盒里的珍藏，人们深感“双拳难敌四手”的苦恼，很多珠宝玉石首饰只能遗憾地躺在首饰盒里不见天日。“共享珠宝”模式可以帮助人们盘活闲置的珠宝玉石首饰，减少浪费现象。

珠宝玉石种类繁多，造成购买信息成本极高，人们选购珠宝玉石首饰时，经常会由于价格高昂却又一窍不通从而无从下手。“共享珠宝”模式可以消除这种心理障碍，让选购首饰时“只可远观不可亵玩”成为历史。

“审美疲劳”让人们产生首饰盒里永远都还缺一件首饰的念头。“共享珠宝”模式可以让人们少花钱甚至不花钱就能佩戴全国乃至全球的珠宝玉石首饰。

这是一个非常好的idea，从目前市场上来看，共享珠宝类似共享包包，目前已经有一个APP，就是共享包包，这个平台目前已经盈利，平台一共有2万多个名牌包包，大概有5万的女性用户。2017年交易额高达3亿！

盘活供给方和需求方

珠宝、名牌衣服、名牌包包都是一部分女性的必需品：而共享珠宝的出现，有效的解决了供给方和需求方的关系，一方面女性可以将自己闲置的珠宝放到平台租赁，平时可以赚钱。另一方面，一些昂贵的珠宝，女性可以不用花大价钱，选择租赁模式，就可以拥有，且可以随时换款式。这是许多女性梦寐以求的生活。

共享珠宝太过单一，建议做一个共享奢侈品平台

女性不仅需要珠宝，还需要名牌包包、名牌衣服、甚至名牌配饰。目前已经有共享包包平台入驻支付宝的花呗，凭借***来评估你是否需要支付押金，你试想一下，你看上一件珠宝，如果买下来，需要5万元，而如果选择到平台租赁，只需要100元一天，如果你的***高于650分，还不需要支付押金，这就很划算了。

如果你有一件限制的珠宝，原来买的时候花了10万，因为款式现在不喜欢了，就限制在家，***如这个时候，有个平台还能赚钱，每天能获利120元，你当然会将这件限制珠宝放到这个平台上来，也许这点钱对你微不足道，但是***如你有10件这样的珠宝，那么你一天就能获利1200元。这就是一个不错的收入了。

目标消费人群

以一线城市来计算，每天需要佩戴名牌包包、珠宝、服装的女性是很多的，她们的职业有演员、网红、模特、酒吧驻唱歌手、舞蹈，这些人都需要品牌来衬托自己的魅力。以深圳来计算，这类的女性大概有15万人，那么一线城市可能就有60万人，二线城市大概有200万人，全国有300万人的目标消费群，这个平台一旦推广起来，以每人每天消耗100元计算，平台每天的流水就有3亿，一年就有1000的交易额。所以说，奢侈品贡献平台是一个非常大的市场。

总结：

我们所能想到的项目，也许别人就正在做了，且已经有很好的数据出来了，以共享包包为例，杭州就有一家平台做的非常不错，已经入驻了支付宝平台。