如何面试大客户销售技巧,如何面试大客户销售技巧和方法
大客户销售面试技巧?
充分了解公司及产品:在面试前,要对应聘公司的背景、业务领域、产品或服务有充分的了解。这不仅能展现你的积极态度,还能帮助你更好地回答面试官的问题。
突出个人优势:在面试过程中,要将自己的大客户销售经验、业绩成果、沟通能力、团队合作等方面予以突出,以展现自己的专业能力和潜力。
举例子说明经验:在回答面试问题时,尽量用具体的实例来阐述自己的工作经验和成果,让面试官更直观地了解你的能力和业绩。
深入了解大客户销售:在面试过程中,要表现出自己对大客户销售领域的深刻理解,包括市场分析、客户关系管理、销售策略等方面。
沟通技巧:在与面试官沟通时,要保持微笑、眼神交流,语速适中,表达清晰。展现自己的沟通能力和亲和力。
有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作,底薪只有3600元,应该选择这份工作吗?
选择销售岗位就要接受这个岗位低底薪的性质,如果底薪已经高到让你无忧无虑,那你哪里还有冲业绩的动力!至于你多年的销售经验,跨行业就等于0,所以3600元的底薪是正常的!
那么该不该接受呢?
01你是否喜欢这个行业?
相信你从事多年的销售,最后还是选择了跨行,肯定是在原来的行业处处碰壁。而你选择跨行最大的原因肯定是喜欢跨越的这个行业!
如果你连目前跨越的行业都不喜欢,那你还是不要跨行了,因为不会游泳的人去哪儿都一样!如果喜欢那就欣然接受,如果不喜欢那就在原行业深耕。
02行业是否有前景
从事销售行业的人都知道,如果选择的行业没有前景,就算提成点再高,你都是赚不到钱的,何况底薪并不高,所以是否选择接受,就看看这个行业有没有前景了!
03你是否有一颗归零的心
相信你从事这么多年的销售了,没有干到管理层的原因就是你好高骛远,总是这山望着那山高,最终导致一直跳槽,而没有获得成功,至于赚没赚到钱就不知道了。
如果你目前没有一颗归零的心态,跨行接受3600的底薪,估计对你来说够呛,或者说干不了多久你又要换行业了。如果你有一颗归零的心态,那就可以尝试从头做起!
销售岗位虽然比较容易找,但是青春真的不等人。从事销售那么多年还没有太大的成就,最好就是转行!你应该是不太适合从事销售行业,另外希望职场的你可以认真对待每一份工作!不知道题主「所在的城市」、「所面试的行业」、「过往的薪资水平」、「个人能力」、「目前的压力」,这些情况,无法衡量是否该选择。
但是,作为一个从一线销售做到企业高管的人,我想说一句:多年销售经验,没做到管理层,而且还选择跨行业做销售,太惨了!
一般销售的能力主要由三部分构成:行业经验、销售技能、***。
其中,大部分企业最看重行业经验和***!
因为高级技能,很难具备普适性:
侧重点都不一样,从这个角度来说,跨行业,几乎等于自废武功,除了基础通用性销售技能还能勉强用上,新行业,又得调整和学习。
行业经验更不用说了,面试其他行业,一头雾水,学习成本就很高;另外都跨行了,就算有***,能发挥多少余热,要打个问号!
如果是我,绝不会选择跨行业,除非行业之间有极强的关联性,***能够互通,否则,还是回归原本的行业去做吧。
这个就要分行业跟项目提成了。
因为梦(que)想(qian)。
题主你说自己做销售多年,可从我的角度去看你这个问题不像是一个从事多年销售的人。
我们都知道大多数人选择做销售就是因为看中了销售带来的收益。毕竟这是你能力最直观的提现方式。当然销售也很锻炼口才,拓展眼界,积攒人脉。
做为一个有多年经验的销售,在面对新的行业你眼里只有三件事:
1、是否符合法律法规,符合人伦道德。
2、自己是否能快速上手,是否有对口的客户***。毕竟做销售靠的是效率。
3、最后要考虑的就是利润提成怎么样,咱们做销售毕竟不只是来学习经验,积攒人脉的。高回报才是我们看中的。
所以这个问题的答案就是:你自己看吧。
1、每个行业的业务提成不一样啊;
3、这个在行业中是很高的了;
4、没有该不该选择,要看你对这份工作有没有信心搞出业绩来;
5、有业绩怕啥;
希望对你有帮助。
题目没有提到是什么行业,也没有说明之前的销售经验的具体内容。职前菌也只能笼统回答一下了。
首先,题主应该是跨行了的。销售工作,技巧是通用的,但是你之前行业积攒的人脉等于全部作废。而我们都知道,销售最值钱的,其实不是技巧,而是累积的客户***。所以,既然你要跨行,就要做好清零的准备,从头开始。
其次,大客户销售也就是我们通常说的KA,不知道题主之前是否也是KA销售出身?销售和销售之间,服务的客户群体不同,工作内容也有很大的差别。尤其是KA销售,做好客情维护是非常关键的,不光光需要销售技巧,还需要你自身的魅力加成。让KA客户认可你,比认可你的产品更重要。
综上,如果你看好这个行业,愿意在KA上深耕细作,底薪哪里有那么重要。毕竟大家都知道,没有销售是靠底薪来养活自己的。尤其KA销售,单客销售额和提成比例都是非常可观的。
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