如何面试大客户销售技巧,如何面试大客户销售技巧和方法

摘要： 大客户销售面试技巧？有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？大客户销售面试技巧？技巧主要体现在以下几个方面：充分了解公司及产品：在面...

1. 大客户销售面试技巧？
2. 有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？

大客户销售面试技巧？

技巧主要体现在以下几个方面：

充分了解公司及产品：在面试前，要对应聘公司的背景、业务领域、产品或服务有充分的了解。这不仅能展现你的积极态度，还能帮助你更好地回答面试官的问题。

突出个人优势：在面试过程中，要将自己的大客户销售经验、业绩成果、沟通能力、团队合作等方面予以突出，以展现自己的专业能力和潜力。

举例子说明经验：在回答面试问题时，尽量用具体的实例来阐述自己的工作经验和成果，让面试官更直观地了解你的能力和业绩。

深入了解大客户销售：在面试过程中，要表现出自己对大客户销售领域的深刻理解，包括市场分析、客户关系管理、销售策略等方面。

沟通技巧：在与面试官沟通时，要保持微笑、眼神交流，语速适中，表达清晰。展现自己的沟通能力和亲和力。

有多年销售经验的人面试其他行业的大客户销售工作，底薪只有3600元，应该选择这份工作吗？

选择销售岗位就要接受这个岗位低底薪的性质，如果底薪已经高到让你无忧无虑，那你哪里还有冲业绩的动力！至于你多年的销售经验，跨行业就等于0，所以3600元的底薪是正常的！

那么该不该接受呢？

01你是否喜欢这个行业？

相信你从事多年的销售，最后还是选择了跨行，肯定是在原来的行业处处碰壁。而你选择跨行最大的原因肯定是喜欢跨越的这个行业！

如果你连目前跨越的行业都不喜欢，那你还是不要跨行了，因为不会游泳的人去哪儿都一样！如果喜欢那就欣然接受，如果不喜欢那就在原行业深耕。

02行业是否有前景

从事销售行业的人都知道，如果选择的行业没有前景，就算提成点再高，你都是赚不到钱的，何况底薪并不高，所以是否选择接受，就看看这个行业有没有前景了！

03你是否有一颗归零的心

相信你从事这么多年的销售了，没有干到管理层的原因就是你好高骛远，总是这山望着那山高，最终导致一直跳槽，而没有获得成功，至于赚没赚到钱就不知道了。

如果你目前没有一颗归零的心态，跨行接受3600的底薪，估计对你来说够呛，或者说干不了多久你又要换行业了。如果你有一颗归零的心态，那就可以尝试从头做起！

销售随着年龄的增长发展受限，该如何提升？

1. 往管理层发展
2. 自主创业
3. 往运营岗发展

不知道题主「所在的城市」、「所面试的行业」、「过往的薪资水平」、「个人能力」、「目前的压力」，这些情况，无法衡量是否该选择。

但是，作为一个从一线销售做到企业高管的人，我想说一句：多年销售经验，没做到管理层，而且还选择跨行业做销售，太惨了！

一般销售的能力主要由三部分构成：行业经验、销售技能、***。

其中，大部分企业最看重行业经验和***！

因为高级技能，很难具备普适性：

侧重点都不一样，从这个角度来说，跨行业，几乎等于自废武功，除了基础通用性销售技能还能勉强用上，新行业，又得调整和学习。

行业经验更不用说了，面试其他行业，一头雾水，学习成本就很高；另外都跨行了，就算有***，能发挥多少余热，要打个问号！

如果是我，绝不会选择跨行业，除非行业之间有极强的关联性，***能够互通，否则，还是回归原本的行业去做吧。

这个就要分行业跟项目提成了。

在回答你这个问题前，我们先问问自己为什么做销售！

因为梦（que）想（qian）。

题主你说自己做销售多年，可从我的角度去看你这个问题不像是一个从事多年销售的人。

我们都知道大多数人选择做销售就是因为看中了销售带来的收益。毕竟这是你能力最直观的提现方式。当然销售也很锻炼口才，拓展眼界，积攒人脉。

做为一个有多年经验的销售，在面对新的行业你眼里只有三件事：

1、是否符合法律法规，符合人伦道德。

2、自己是否能快速上手，是否有对口的客户***。毕竟做销售靠的是效率。

3、最后要考虑的就是利润提成怎么样，咱们做销售毕竟不只是来学习经验，积攒人脉的。高回报才是我们看中的。

所以这个问题的答案就是：你自己看吧。

1、每个行业的业务提成不一样啊；

2、我有个朋友做食品的，底薪3000元，提成15%；

3、这个在行业中是很高的了；

4、没有该不该选择，要看你对这份工作有没有信心搞出业绩来；

5、有业绩怕啥；

希望对你有帮助。

题目没有提到是什么行业，也没有说明之前的销售经验的具体内容。职前菌也只能笼统回答一下了。

首先，题主应该是跨行了的。销售工作，技巧是通用的，但是你之前行业积攒的人脉等于全部作废。而我们都知道，销售最值钱的，其实不是技巧，而是累积的客户***。所以，既然你要跨行，就要做好清零的准备，从头开始。

其次，大客户销售也就是我们通常说的KA，不知道题主之前是否也是KA销售出身？销售和销售之间，服务的客户群体不同，工作内容也有很大的差别。尤其是KA销售，做好客情维护是非常关键的，不光光需要销售技巧，还需要你自身的魅力加成。让KA客户认可你，比认可你的产品更重要。

综上，如果你看好这个行业，愿意在KA上深耕细作，底薪哪里有那么重要。毕竟大家都知道，没有销售是靠底薪来养活自己的。尤其KA销售，单客销售额和提成比例都是非常可观的。