面试谈论工资技巧话术,面试谈论工资技巧话术怎么说

摘要： 面试时薪酬要怎么谈好？如何优雅、机智地向新公司表露自己想要的薪酬待遇？面试的时候问到期望薪资待遇的时候，我们应该怎么回答呢？求职时如何和老板谈工资？面试时薪酬要怎么谈好？站在共赢的...

1. 面试时薪酬要怎么谈好？
2. 如何优雅、机智地向新公司表露自己想要的薪酬待遇？
3. 面试的时候问到期望薪资待遇的时候，我们应该怎么回答呢？
4. 求职时如何和老板谈工资？

面试时薪酬要怎么谈好？

站在共赢的立场去考虑

双方做事，一方要求得另一方的同意与支持，就需要站在对方的角度去考虑问题，也就是说，处理事情的立场由“我”改为“我们”，这就是我们通常所说的“零和博弈”，最终的结果就是求得“共赢”。

对于面试的薪酬处理，实际最好的结果就是让自己觉得不亏，让对方觉得很值。

面试当中谈及薪酬是一个较为敏感的话题，也是一个经常碰到的问题。一般情况下，当面试进展地较为顺利的时候，往往都会进入到谈钱这一步聚。有句话，“谈钱，才是对员工最好的尊重”。所以，无论哪家企业，发展势头如何及对员工关心怎么样，都避不开薪酬的问题，而对此避而不谈或者模模糊糊，都是一种耍流氓。

面试谈薪酬，表面上是在谈钱，实质是对应试方自身价值的评估，做为面试方要通过前期的面试结果来全面地综合评定，做为员工入职公司后，所带来的价值能否与现实当中所赚得的薪酬相匹配、相符合。

看自身价值。想要赚钱，先让自身值钱。倘若对于面试当中所提的各项要求，无论涉及能力、经验还是其它方面，你都能来者不拒，逐一轻松化解。

那么，证明你能力素质还是可以胜任所要从事的工作，据此，你可以大胆地说出你想要的工资额度，而且，要直接了当，简洁到位，不给人以拖泥带水、含糊不清，自己能值多少钱，就要大胆说出来，免得日后后悔。

看面试成败。一般来讲，面试结果，通过面试官的反映、个人的应对表现基本上可以判断出来，倘若面试成效较好，那么，可以直接说出来；否则，薪酬说也可以，不说也罢。此时，可以让面试官先提出薪酬标准，个人再对比参照。

经过几轮你来我往的面试互动，终于到了谈薪阶段，这临门一脚还是很重要的：

1.问薪酬制度，比问具体薪酬更有价值。

薪酬一般包含固定底薪，奖金，各类***状况等等，问清楚具体的构成，以及对应的职位级别和未来的加薪条件等等。有些机构，底薪部分虽然一般，但是***状况很好，需要平衡。

2.结合工作强度和加班频度评估薪水。
有一些机构加班频繁，这样算下来的时薪其实不是很客观的，刚毕业，需要给自己预留一些学习的空间，比如考取专业证书和行业必要的知识等。

3.适当增加一点“水分”。
一般提薪水的时候，比自己的内心的薪水高10-15%比较好，即使对方还价，也不至于太低于期望。

4.谈薪水，注意把握一个对等原则。
你需要展示或告诉对方，雇佣你的价值在什么地方，对有自信的事情，一定要明白的告诉对方。一般薪水和责任或任务也是对等的，不漫天要价，但也不要过于放低姿态，量力而行。

5.了解清楚薪酬细节.

需要注意一点的是，同样的薪水，有一些公司缴纳社保公积金的基数是按照最低工资标准缴纳的，有一些是按照实际薪水缴纳的。这个的区别在于到手的薪水有一些出入，但从企业投入的情况来看，按照实际薪水作为交金基数，企业的投入会略高一些。这些高出的部分将来都有用，比如公积金对买房子有帮助，比如社保交金基金在某些城市是落户积分的标准。最好是要求按照实际工资基数缴纳。

6.薪水不代表一切
考虑一家公司，一个是基于自己的诉求，比如升职，技能学习等等，但一般大的或业内知名公司，本身有品牌加持，对你未来跳槽是有帮助的，所以注意平衡自己和企业诉求的差异，如果能满足核心内容，适当的薪酬让步，更有助于双方的良性互动。

以上，一些经验，希望对你思考这个问题，有帮助。

天津卫视有一档著名的求职招聘类节目叫《非你莫属》，在节目中有一个环节叫“谈钱不伤感情”，是候选人与招聘方都有意向后，招聘方给出薪资条件，然后由候选人选择有哪两个招聘方可以进入最后的选择环节。可以看出，薪酬待遇的谈判是应聘时必不可少的环节，而且对最终达成合作起了重要的作用。

有句话说，任何不谈钱只谈感情的老板都是耍流氓，因此为了避免被耍流氓，我们要掌握几个“谈钱不伤感情”的原则，以确保自己在薪酬谈判时能获得满意的薪酬。接下来楠哥就跟大家聊聊在薪酬谈判是宜做和不宜做的事情。

宜：

招聘方招人，最大的诉求就是找到一个能够解决问题的人。因此，候选人要不断证明自己能够为对方解决他们期望解决的问题，而且可以解决的很好、很漂亮。你过往成功的项目经验、作品以及一些证书等都能证明这一点，当然，你过往的薪酬如果比较高，也会是一个强有力的证明

当你希望自己的薪酬可以获得一定提升时，先去调查一下市场上职责、要求类似的岗位薪酬水平如何，在薪酬谈判时摆事实、讲数据，会有助于你谈下理想的薪酬

不宜：

公司只会为你的解决问题的能力付费，不会为你的生活付费。因此，永远不要说自己租房子多贵，要还多少的***所以需要什么样的薪酬，这只会让人觉得你幼稚、不专业

薪酬谈判是一个双方都有合作意向后水到渠成的事情，要等对方表现出这样的意愿后再进行谈判，而不要过早、过于主动的讨论薪酬，这会使对方怀疑你求职的动机

以上就是楠哥对于薪酬谈判给大家的一些建议，希望对大家有所帮助

职场是个大江湖，不是能力强就可以平步青云、一帆风顺。这里面的门道有很多。

如何优雅、机智地向新公司表露自己想要的薪酬待遇？

我认为薪酬待遇是在了解自己能力和用人方在招聘时确定的工作岗位，并在熟悉当地类似岗位的薪酬基础上在应聘时提出的，并且要就高不就低。这样如果在应聘后工作出色，就己为自己要求加薪做下了伏笔，跟公司提出加薪要求也顺理成章。但如果当时没有这些行动，就只能看入职后的表现了。问题在于即使你能力强一些，经验多一些，但没有特定问题和场合，也未见得表现出来，加上周围人的妒忌心理排他情绪等原因，想脱颖而出是比较难的，所以想从这方面要求加薪就比较难，况且老板还要考虑周围人的资历人际关系等情况，很难给你单独加薪（在薪酬保密的单位可能沒有这问题）。所以你要求加薪的前提应该有三个：一是确实做了别人做不到的贡献，二是周边单位类似的岗位工资比你高一大截，三是你的岗位短期内不可能为别人所代替。如果具备以上条件，你可以直接向领导要求加薪，不必婉转，更不要求优雅。如果你不好直接提出，那随便向领导举几个例子（比你薪酬高贡献与你类似的本单位或外单位的人），领导就心领神会了。或者你可以在能传话给领导的人抱怨自己的待遇（但不要涉及或伤害别人），他也会知道的。如果判定领导知道了你的心思和要求却没有任何表示，你该知道自己下步咋办了。仅供参考！

首先你得清楚自己的市场价值，这直接决定了你是否有议价的空间以及议价的空间有多大，但问题在于，这个市场上绝大多数人都不清楚自己的市场价值。市场价值的因素有以下几个：能力。这个能力包括各种软硬素质、专业能力以及岗位可能需要的***。根据人类的心理以及我接触的大多数案例来看，多数人对自己的市场价值的判断要略高于其真实的能力，很多三十出头的职场人士，以为自己有那么七八年工作经验，和猎头谈薪资时总是尽可能抬高期望值和职级期望。猎头之所以打压他们的薪酬，是[_a***_]他们对自己的判断高出了他们在市场上的平均价值。另外，有时候并不是企业给不起薪资，而是他们觉得你的面试表现只是打个七分，凭什么要给八分的薪资。一般来说，同职业同样工作年限的人才的市场价值，出身知名企业的人市场价值>不知名企业；男性>已婚育女性>已婚未育和未婚育女性；知名院校研究生>一般院校研究生>知名院校本科生>一般院校本科生，其他因素还包括项目经历、沟通谈吐等。人才池的大小，人才是否稀缺。比如说，企业要找一个普通的销售，标准无非是过往销售业绩好不好，他可以找的人才池是很大的，你不做，有别的人来做，这时候就基本没有多少议价空间，无非是在市场行情中有个一两千的浮动。

你刚入职新公司不久，最好先稳定工作一段时间看情况再议！先和同事们的待遇一样，***如你的工作岗位特殊，成为公司里面比较有能力的员工，相信到时不用你自已提出来，领导也会慧眼识人才，主动给你加薪资待遇的。

如果你刚进公司不久，无论你如何委婉，优雅机智地向新公司提岀薪酬待遇都有些欠妥，由其是新公司，你还都不太了解公司里的实质情况，怎么得也有大家相互孰悉环境的过程吧？

有些人才是珍贵的，你若有超出一般人的技能，属于公司里的出类拨尖员工，那么恭喜你不用等多长时间，公司里的领导一定给你特殊加薪的。

当然你如果只是和大家的能力水平一般无异，并不是很出众，那么劝你还是安心做好本职工作为佳，毕竟现在能找到一份好些的工作不是很容易的。

入职时谈好的薪酬待遇，都是一样的，在领导们还没有看到员工的工作情况之前，无论你怎么表达都是毫无意义的！

作为一名人力资源工作者，个人觉得向新公司表达自己的薪酬待遇想法，这是很正常的、也是必须的环节，可以自然、得体地讲出来。

通常面试，首先是招聘方考察应聘者的岗位符合情况，如果面试人选符合岗位要求的话，面试官会征询对方有哪些想要了解的。这时，面试人员可以就想了解的内容逐一咨询，比如公司的基本情况、部门情况、岗位情况等，之后可以就待遇薪酬谈谈自己的想法。

在讲自己的薪酬待遇期望时，一定要客观，结合自己的岗位胜任情况，分析自己有哪些优势，同时表达自己对于未来工作的兴趣和信心，表达自己对于贵公司高度认可以及职业规划与该岗位、该公司的高度吻合。这样的话，面试官也会接受你的想法，觉得你言之有理。

总之，我觉得只要面试人员诉求与自己的能力匹配，就可以大大方方地讲出来。

而且，如今职场，不再是雇佣关系，逐步会是一种合作关系，公司更多希望吸纳优秀人才，只要你足够优秀，大可不必小心翼翼回避谈薪水待遇，大胆谈，双方达成共识，入职后才会安心工作、才会业绩突显，而且才会在公司长***展，真正实现双方共赢。

如果一家企业忌讳面试人员谈薪水待遇，说明企业文化不够开放，依旧停留在以往的资方意识上，合作意识缺失，不值得与之合作。

先做好前期调研，不要轻易漏底，申请时上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求，会提出“你对薪水有何要求？”、“你预期的薪酬水平？”、“你目前的薪水有多少？”之类的问题，尽量不要给出确切的数字，如果可以的话，直接在薪资一栏填写（无），面试的时候千万不要撒谎，工资谈好之后，赶紧争取一下其他的***。

面试的时候问到期望薪资待遇的时候，我们应该怎么回答呢？

1、建立信任关系 在回答“薪资要求”问题之前，首先要建立一个良好的信任关系。 面试官需要了解你的技能和能力，以确定你是否适合该职位。 因此在回答“薪资要求”问题之前，先回答一些关于你的技能和能力的问题，以便面试官更好地了解你。

2、了解市场薪资水平 了解市场薪资水平是非常重要的。 回答之前可以去了解一下该职位的市场薪资水平，以便你能够提出一个合理的薪资要求。

3

以范围回答 例如“我期望的薪资范围是XXX到XXX元/月。” 这样可以避免给面试官留下固定的数字，同时又能够表达出你的期望。

求职时如何和老板谈工资？

核心是平衡你的期望值和企业的标准，也就是你对企业的价值是大于等于还是小于你的价格。谈判的是谁先开价谁先输，按照你的职位和市场行情可以让企业先出价，然后谈判到中间的价位。如果你开价，一定要在匹配个人能力的前题下高开。再和企业谈判最终确定达到或超出预期的薪资。高薪的前提是，你对于企业的价值大于你现在的价格，提升自己的能力，让自己独一无二才是王道。

谢邀！这个问题，本人认为，也不知题主求什么职？是高难度的技术工种、还是一般定编上岗……其实不关什么岗位，都有基础工资，然后按你实质工作强度、和对企业的贡献，给于一定补贴和奖励金，当然不关什么人，自参加工作之时，也希望每月有高额的薪酬，但你要知道，天上不会掉馅饼，都要靠自已本能的发挥、勤奋的工作，同时取得一定的成效，为企业争得了效益，这时的题主先按基础工资定论，至于今后根据工作的效力和贡献，再作定论，开始怎么好定多少呢？如题主是从外单位请来的高技术求职，这个是单位与单位之间定局的……因这题问也比较含糊，只能以此解答，不当之处、请见谅！

考虑3个事情：

1、准备要多少钱？心理预期是多少。

2、以你现在的段位，值多少钱？

3、提前判断公司的薪资水平。

针对心理预期，每个人不一样，取决于当前生活的水平，当然要合理，和2也相关，当你达到一定得职业水平后，可以拿到对应的报酬。

第二个，准确判断自己的职业发展，清楚知道自己有的分量。人生是需要规划的，在第几年达到什么样的水平，要付出多少努力，希望能规划好。

最后一个，每家公司有不同的职级标准，或者说薪资标准，创业型公司给的钱高，而大企业相对稳定，薪资一般。

但是创业公司压力大，需要确认是否可以扛住。

以上因素想好了，有自己的判断，我值多少钱，就可以依据行业水平去谈了。

这个时候最好可以根据市场价格再往上抬一点，因为你只有在面试求职的时候，你能得到的工资才符合市场价格，入职以后要想再涨工资就有一定的难度，这也是为什么人们频繁跳槽的原因。

一、企业招人都希望是拿来就可以用的人，而不需要自己花时间去培养再上岗。因为对于一个公司来说，培养人的成本是非常高的，把你培养好了以后，你有可能会离职。

所以你在面试的时候应该了解公司的基本情况以及对岗位的要求。

二、依据岗位的要求，针对性的介绍自己的优点及特长，去体现与这个岗位的匹配程度。

三、用过去成功的案例来证明自己的价值，可以增加亮点哦。

四、谈一谈你对这个岗位现在以及将来的想法。

五、谈谈你对这个行业以及公司的看法和想法。

其实想要高工资，就是要不断的去证明你自己的价值，如果你值1w，识货的老板不会吝啬于只给你9000，如果你只值5000，谁也不会傻到开1w来请你。

所以去找一份能够让自己不断增值的工作比目前的这份薪水更重要。