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摘要： Luckin Coffee（瑞幸咖啡）会不会昙花一现？Luckin Coffee（瑞幸咖啡）会不会昙花一现？滴滴靠烧钱，瑞幸也靠烧钱，但是咖啡的消费习惯，与打车的消费习惯，是完全不...

1. Luckin Coffee（瑞幸咖啡）会不会昙花一现？

Luckin Coffee（瑞幸咖啡）会不会昙花一现？

滴滴靠烧钱，瑞幸也靠烧钱，但是咖啡的消费习惯，与打车的消费习惯，是完全不同的，我们也且不去论滴滴烧钱得到了多少比例的忠实用户。

在我个人看来，瑞幸做的是资本生意，无非选了咖啡作为他们的工具，或者说，他们选择的对标名头足够响亮，使他们倒腾资本的速度要快一些，如果选了中国本土的沙县小吃，做拌面馄饨，倒腾的速度会慢很多，所以，选择咖啡这个入口，是考虑过的。

瑞幸咖啡成立于2017年11月，今年1月份试营业，截止到5月8日，瑞幸已布局525家门店，营业门店超400多家。而据中商情报网数据显示，已经在中国市场沉浮19年的星巴克，目前也只开了3124家店。

瑞幸咖啡目前处于烧钱抢用户的阶段，尤其是在广告营销和用户补贴上花费巨大。广告营销上，瑞幸首先邀请了明星张震和汤唯作为代言人，其次在瑞幸门店所到之处，门店所能覆盖的用户都可以看到瑞幸在微信端投放的广告，且瑞幸的广告遍布社区和写字楼的广告位。

作为咖啡行业的新手，瑞幸咖啡主打外卖，与一些咖啡品牌形成差异化竞争，比如星巴克；另外，瑞幸主打20元出头的咖啡，用性价比抢夺用户。瑞幸目前对每杯咖啡进行补贴，不仅是为了抢用户，而且也是为了培养用户习惯，用户习惯一旦培养起来，是很难改变的。

烧钱大战为瑞幸用户提升贡献了巨大的作用。根据公开数据显示，截止到5月8日，瑞幸咖啡共获得130多万用户，300多万个订单，以及500万杯的销售量。也就是说，过去6个月，瑞幸已有130万用户，每天新增用户约7200多人。

7月11日，瑞幸咖啡宣布完成A轮融资，融资额达到2亿美元，估值10亿美元。大钲资本、愉悦资本、新加坡***投资公司（GIC）和君联资本参与了本次融资。瑞幸称，本轮融资将主要用于产品研发、科技创新和业务拓展。可以看出，资本市场对瑞幸还是持乐观态度的。

说到今年大火的瑞幸咖啡，最快让人联想到的不是她目前认定的竞争对手星巴克，而是当年同样在中国疯狂开店的咖啡陪你。

咖啡陪你伴着当年《来自星星的你》等一类韩剧在国内的大火，借着这股东风，咖啡陪你疯狂开店，短短一条商业街上就能连续开上多家；瑞幸咖啡同样致力于线下门店的扩张，单今年上半年，瑞幸咖啡在全国13个城市已经开店525家。相比星巴克19年开设3000家的慢开店，瑞幸咖啡算得上火箭速度。

同样是大规模门店扩张，两者之间确有不同：咖啡陪你执着于邀请韩剧中当红明星代言，并进行大规模宣传；而瑞幸则致力于社交软件的裂变传播，首杯免费、邀请好友各免费一杯、买2杯送2杯......

瑞幸的推广让人眼熟，这种典型的互联网推广模式曾经出现在滴滴与优步的打车软件之争、美团和饿了么的外卖软件之争上。他们的相似度在于，大量资金用于推广和补贴上。

纵观过去的多次互联网之争，滴滴、优步合并，美团、饿了么几年来还在持续补贴。

大量的补贴和宣传投入难免让企业舍本逐末，开设咖啡店的目的是为了以销售咖啡而进行盈利。但如今的咖啡店却将宣传放在首位，忽略了产品本身品质以及服务的本质。

利用微信的裂变关系进行品牌宣传的确比传统宣传方式更为迅速有效，但品牌取胜的最终看的还是商品，而不是宣传广告。