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摘要： 现在的安防监控行业好做吗？现在的安防监控行业好做吗？安防行业前景广阔，需求巨大。勿用置疑防盗和安全家家户户都需要。监控只是安防行业的一个小区块。消费者要的是安全和防盗。不是摄像头有...

1. 现在的安防监控行业好做吗？

现在的安防监控行业好做吗？

安防行业前景广阔，需求巨大。

勿用置疑防盗和安全家家户户都需要。

监控只是安防行业的一个小区块。消费者要的是安全和防盗。不是摄像头有，多少500万像素、多少分辨率？能录多少个久？随着移动网络的快速发展， 智能设备的急速迭代。摄像头的易用性得到很大提升。监控设备销售压力明显增大，必须从设备销售转型至安防服务。为客户提供，更完善全面的安防解决方案。

要清楚，买摄像头不是客户的目的，防盗才是目的。也许1个可以明显看到的摄像头空壳或一个内有摄像头的温馨提示牌才是真正发挥作用的震慑之宝。甚至安防应该转防为攻。比如感应闪光，语音警告等感应设备应该列入安防方案中。比如防盗路径设计，智能防盗门、锁、窗、柜整体套装，安防设备租用，员工安防知识内训等等要做全做深。以客户安心、放心、省心为目标，把监控设备用好用到位，客户自然愿意掏钱。

十年老安防人，回答一下。

安防监控行业是否好做，看看行业龙头海康、大华和相关安防上市企业年报，可以做参考。老大海康和老二大华，年增长率基本在30%以上。相关行业数据也显示安防市场在不断增长。

所以宏观上，安防前景很好。

观察下图， 安防行业经过多年的发展， 已经形成较为完整的产业链。

这条产业链基本包括以下环节：上游包括视频、 算法提供商以及芯片制造商； 中游包括软硬件厂商、 系统集成商和运营服务商；下游终端应用则包括***（平安城市） 、 行业应用和民用。 在安防产业链中， 硬件设备制造、系统集成及运营服务是产业链的核心， 渠道推广是产业链的经脉。

这个行业越来越成熟，但随着新技术的发展（智能、5G等），***监控会和更多的物联网设备结合起来，提供更多的数据应用，这个过程，会给产业链各级大量机会。

随着 GPU 等硬件技术以及人工智能相关软件算法的成熟，人工智能已经开始进入大规模商业应用。安防行业由于对于实时性、准确性的要求，对于人工智能应用具有天然需求，同时随着***摄像头的广泛普及，安防行业也为人工智能技术应用提供了充足的数据。目前、海康威视、大华股份等国内安防龙头企业已经开始安防智能化应用并推出相关解决方案。

随着人们生活的水平提高，普通居民正在成为推动消费安防的重要力量，中小企业、商铺、家庭有望成为常规安防需求的中坚力量。 我们认为消费升级将不断催生民用市场对于安防产品新需求并提供新的增量市场空间。

以上说明，整个安防大环境非常不错，但正如整个证券市场处于大牛市，总有些个股表现不佳。最近的抖音里，本山大叔的小品提到：不要因为自己生意不好，就怪大环境，我们是能影响大环境的人吗？

首先，安防行业这个市场还是有的，先来看一组数据：2018年全国共上线了3559个安防监控、雪亮工程、平安城市项目，占了全国总项目数量的70%。其中千万以上的项目“雪亮工程”占了三分之一。

再看国外，那些处于第三世界发展中国家的安防监控水平，相当于二十年前的中国，那些国家甚至总统府等核心***部门的安防监控工作才刚刚开始部署，这里面的市场潜力有多大可想而知。

至于说这个行业好不好做，先来梳理一下整个安防行业的生态系统，看看你处于这个生态系统中的哪个角色。安防行业的角色有用户方、系统集成、工程施工、设备厂商还有就是安防协会。不同的角色，行业对它的要求就不同，能满足行业发展需求的，在这个行业就有越来越多的机会。例如对于设备厂商来说，行业对它的要求就是产品质量要好，科技含量高，性价比好。这几年作为设备厂商的龙头老大海康威视走的就是这条路线，一个***的摄像头，从原来的上千元，到现在的一百多块钱就可以买到。这个发展导致很多小型设备厂商生存不下去，而海康威视发展得越来越好。

再比如说作为系统集成商或者安防工程商，想拿到百万级甚至是千万级的大项目的话，本身公司的各方面的资质、技术乃至资金层面都要比较有实力才可以。有些人说，我一没资金，二没资质，只靠帮别人做点项目施工赚点人工费，在这个行业该怎么干呢？那你就将你的施工做好啊！做出好的口碑，让别人一想到要找施工队就会想到你，人手不够了，还可以搞施工队联盟，大家一起抱团共赢发展。

总之，这个世界任何行业没有好做和不好做之分，机会永远只会留给那些做好准备的人，长期坚守的人，5G时代即将来临，安防行业是5G最好的落地行业，让我们一起做好准备，迎接这个伟大的时代的到来吧！