电销***面试技巧,电销***经验分享

摘要： 电销面试技巧和注意事项？面试电话销售经理岗位需要把控哪些点？电销如何才能提高自己的话术，如何才能让客户能有耐心听自己推销？竞聘供电营销部主任面试时评委常提的问题有哪些？竞聘供电营销...

1. 电销面试技巧和注意事项？
2. 面试电话销售经理岗位需要把控哪些点？
3. 电销如何才能提高自己的话术，如何才能让客户能有耐心听自己推销？
4. 竞聘供电营销部主任面试时评委常提的问题有哪些？
5. 竞聘供电营销部主任面试时评委常提的问题有哪些？

电销面试技巧和注意事项？

1、主动选择通话时间，接到电话的地点可能在任何地方，可以主动要求另约时间再联系。

2、主动选择通话地点，主动选择你可以安静地坐下来，拿着纸笔进行记录的地点进行电话沟通。

3、要坐直身体，并面带微笑回答问题。

4、接听电话时要用“你好”等礼貌用语等。

面试电话销售经理岗位需要把控哪些点？

应聘电销经理岗位你具备以下条件：

1有一年以上电销从业经历，熟悉电销沟通话术

2既然是管理岗，就必须有管理能力，能制定部门的工作制度，能培训部门员工的电销话术，能督促员工的跟单技巧！

你说面试要把控哪点？突出电销专业，跟单勤奋，能培训新人等，抓住这三点即可。

记得有一年，武汉某四星级酒店推贵宾卡2188元一张，能享受各种定房，自助餐等优惠，看起来是好事，但我基本用不上，硬是被一个女孩子打了我半年电话，什么下雨了，带伞没，酒店有免费伞，跟你送来，过生日送蛋糕券，等等等等，硬是把我一个大老爷们搞服了，就去酒店把卡办了！所以说电销跟单非常重要，你要有这份不怕挫败，永往向前的精神，哪个老板都会欣赏你！

你好，我曾就职于全国著名风投，也是做销售从一线走上来，看到你这个问题，就想起了培训经理的时候也会培训到这一块。

首先，电话销售是目前市场上最常见的销售方式之一，一般知识文化产权、***、小程序***推广等很多行业都是通过电话销售得到客户。如果是去面试的是电话销售的经理，那么要把握住几个点。

1.个人销售能力！

作为销售经理，必定在销售中有过人之处，否则如何去带员工团队。所以，需要你拿出你的绝活。在销售过程中你最擅长什么？一个产品如何推销给客户，如何拿下客户？话术，技巧，这些业务动作都需要熟知！

2.带团队的能力！

销售经理除了自己要做销售，还要组建带领员工团队。那员工团队的搭建是如何操作和实现的，你需要有一个清晰的概念。

因为要组建团队，所以你必须要有识人的能力！这个人能不能用？能不能重要？你他需要知道如何去辨别。

组建员工团队过程中需要做培训，让员工有希望，给他们合理的晋升。

3.产品推广计划和目标完成的能力！

当公司需要推广的产品和政策出来后，要知道客户画像如何去分析，确定目标客户，确定寻找客户的方法，寻找数据，确定目标完成的可能性，带领员工团队身先士卒到一线开展业务。

电销如何才能提高自己的话术，如何才能让客户能有耐心听自己推销？

我觉得做电商要懂得推销和营销的一个区别，推销也就是说你把你的产品说的再好，说得天花乱坠，别人也不会买，因为他本身就有一个抵触心理，觉得你和他说就是为了赚钱。要从他口袋里掏钱。营销就是一种就是营造一种氛围，让有需求的人，让他来主动找你，你的产品怎么卖，你的电商怎么做？所以说换位思考你也不喜欢推销的对吧？所以我觉得营销才是，电商的最终出路。推销那我觉得会遭到更多的人的一个反感，我们还是要，去好好做好我们的营销。

我做过多年的电销，有点自己的感悟，我来帮你分析分析，供你这边做个参考。首先，我不评价各种销售方法，有面销，有网销，有电销，有直销等，但是不变的还是自己不断提高与人交往和谈话的能力。电销很多人都再说多年前的销售办法，现在都是搞流量，搞社区，搞平台。但是我认为社会在变，电销行业的也会在优化，提升的不只是话术问题，而是整个电话销售的时效性。只要你用手机，你就有机会销售，而且我认为目前电话销售成本是最低的。而且我觉得电话销售可以锻炼自己的能力不是一点，首先，谈话技巧，和声音的训练，其次是反应能力，再就是销售能力。这个都是给自己很好的充实本领。没有一层不变的话术，都是通过大量的客户沟通不断地优化，客户在进步，所以我们也必须在进步。举个不恰当的例子，目前很多人都了解电信骗子的手法，所以骗子如果还用之前的行骗，肯定是没人在上当，所以骗子是不断地优化自己的骗人的本领。同样，作为电话销售人员，也要不断优化与客户交谈的方式，我认为目前最好的不是直接电话销售，而是电话预约或者是预报。这样会让很多人了解到我们做什么的，也就是一个品牌传播。你如果是品牌公司，客户对公司了解，而且客户有需求，这样你需要提高的是自己的技巧，如何留住客户，如果成为客户的朋友。所以提升话术问题，是需要你自己不断的沟通或者学习别人的好的地方，这样会进步很快，每个人性格不一样，销售方式也不一样，找到自己最舒服的与客户沟通的点，这样你就不会差到哪里去。客服主要是服务，销售除了好的服务还要有良好的心态对接客户。所以，我给你的建议可以学习老员工的好的话术，但是不能直接拿来用，要通过自己的理解从新整理一个适合自己的话术，在通过跟客户沟通过程中，不断优化。主要你还是通过电话多互动，通过问答的方式了解客户的性格，在事实销售。希望能对你有帮助！

不管什么销售，本质是一样的：信任+价值交换。电销作为一种特殊的销售方式，更对如何快速与客户建立信任提出了更高的要求。因为电销不见面，仅通过打电话就把东西销售出去或者达到一定的商业目的。所以需要电销人员具备以下能力：

1、抗挫的能力（有可能打100个电话都被挂断）

2、声音和状态有感染力（别以为打电话就不能感受到你的状态，打电话前调整状态，声音有***，肢体动作要配合，表情也要带着微笑，才能把自信传达给客户）●建议最好站着打电话。

3、准备好要说的[_a***_]（最好用纸写好放在面前，不光是内容，还有可能遇到的客户异议的回答内容也要不断总结记录）

4、电话量要大且坚持（任何行业的销售都需要积累，电销也是唯有完成量变到质变的突破才能有所得，所以需要坚持下去）

5、需要收集到大量有效客户名单（这是很关键的一步，会提升很大的效率）

6、公司或者产品或者自己的背书（这是让客户产生信任，愿意听你说的很重要一点，比如我是移动客服，找你......；再比如我们有一款XX产品，嘟嘟嘟（挂断））

我是立谦先生，销售培训讲师，希望能对你有帮助！祝你好运！

竞聘供电营销部主任面试时评委常提的问题有哪些？

我就在电力部门工作，也作为工作人员观摩过招聘面试，总结一下考官爱问的问题有3个方面，一是你的优缺点有哪些？二是你对竞聘上这个岗位有什么工作设想？三是问专业知识或对某一项工作、某一件事情或对企业文化的理解或看法等。总之，尽量准备充分一些吧！

农历（阴历）与月亮圆缺有关系，那么阳历与太阳有关系吗？

阳历又名太阳历，系以地球绕行太阳一周为一年，不考虑月亮的盈亏，这是一个很大的缺点。阴历又名太阴历，系以月球绕行地球一周为一月，再配合地球绕日一周之时数为一年，实际上等于阴阳合历。一般人以为阴历适合于农家，而名曰农历，实际上不是如此。

营销的属于销售类的？多半是考察你的沟通能力，看你说话的流畅程度，所以首先不要紧张。第二是你的逻辑能力，说话有条理。第三，看看你的阅历工作经历，以此来考察你的知识水平，和工作态度。

虽然工作在基层，但根据自己的个人经历，谈点看法：

竞聘营销部主任，首先应该会了解你的营销工作履历，了解你近几年的工作经历，工作上的得与失。

其次会了解你掌握的营销专业知识，了解你对分类电价，基本电价，电价政策的执行以及抄核收等相关专业知识的架构。

再次会看你的综合协调能力，对人员的管理模式，工作艺术和疑难问题，突发***的处理方法和技巧。

最后看你对业扩报装，电费回收，营销指标管理的提升，向客户提供优质服务，妥善处理好客户投诉，做好业务宣传和解释工作的能力等等。

提问的方式千变万化，但不外乎千篇一律的东西，只要你熟练掌握这些知识，了解专业内容，应对起来就会得心应手，胸有成竹，最后预祝你能成功。

1.会简单的让你做个自我介绍。

2.会问你为何想做这个岗位，对这个岗位有何要求和看法。

3.问你一些和这个岗位有关的一些专业知识以简单考察你是否一个合格人选。

4.会给你大概讲解下这个岗位遇到的困难，看你如何去解答。

以上解答仅个人观点，祝楼主面试成功

竞聘供电营销部主任面试时评委常提的问题有哪些？

我就在电力部门工作，也作为工作人员观摩过招聘面试，总结一下考官爱问的问题有3个方面，一是你的优缺点有哪些？二是你对竞聘上这个岗位有什么工作设想？三是问专业知识或对某一项工作、某一件事情或对企业文化的理解或看法等。总之，尽量准备充分一些吧！