面试销售主管技巧,面试销售主管技巧和方法
如何面试销售人员方法?
做法很多,可从以下如下:
1、从谈谈销售人员的经历这一问题入手, 这非常能够考验人。销售人员要迅速组织语言,归纳重点,将自己的工作经历有条理地讲出来;其次,要突出自己的成绩,针对招聘方可能感兴趣的地方,最好有细节或案例。
2、从专业性问题入手,销售人员应该将工作过程和工作最终的结果分开来看,比如,实现销售目标或者保持利润额是结果,那么吸引顾客前来或知道顾客需求是达到结果的条件。
3、从细节这一问题入手,面试官会抓住一个问题追问细节,一直追问下去。 比如外表修饰、穿着打扮、精神面貌等
招聘经理的实用诀窍:如何对销售人员进行面试?
销售心理学有一点要点就是:没有卖不出去的货,只有卖不出去的产品。多见在招聘销售人员时都有对销售人员如何去销售产品的测试:比如我们常听说一个销售故事,如何把梳子销售到寺院里面去。一名推销员去寺院去推销梳子,寺院的和尚说,我们就没有头发,要梳子有什么用呢?那位推销员没有推销出去一把梳子。而另一名推销员则给那位和尚说,你们可以把梳子回赠给去寺院上香的香客们,感谢他们去寺院朝拜。寺院的和尚感觉他的意见可以接纳。那位销售员就把他的梳子推销到寺院去了。
通过上面的故事我们可以看到,对一件事情思维方式的不同,所得到的结果也是有区别的。特别是销售的行业,他们特别注重的就是如何把产品卖给适合的人群,他们的思维方式对他们的销售业绩有一定的影响。
招聘经理的实用诀窍:如何对销售人员进行面试?
销售心理学有一点要点就是:没有卖不出去的货,只有卖不出去的产品。多见在招聘销售人员时都有对销售人员如何去销售产品的测试:比如我们常听说一个销售故事,如何把梳子销售到寺院里面去。一名推销员去寺院去推销梳子,寺院的和尚说,我们就没有头发,要梳子有什么用呢?那位推销员没有推销出去一把梳子。而另一名推销员则给那位和尚说,你们可以把梳子回赠给去寺院上香的香客们,感谢他们去寺院朝拜。寺院的和尚感觉他的意见可以接纳。那位销售员就把他的梳子推销到寺院去了。
通过上面的故事我们可以看到,对一件事情思维方式的不同,所得到的结果也是有区别的。特别是销售的行业,他们特别注重的就是如何把产品卖给适合的人群,他们的思维方式对他们的销售业绩有一定的影响。
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