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今年,你会到寿光看菜博会吗?
菜博会位于山东寿光市,是目前世界上规模最大的蔬菜博览会,已经成为寿光的一个名片。
菜博会刚开始办的时候纯粹是为了宣传寿光的蔬菜,后来随着知名度的扩大,已经发展成了蔬菜种植技术、种苗、农业设施、农用机械、农资、行业交流等各方面的一个盛会,不但给当地带来了很好的知名度,也推广了很好的种植技术和相关的各个行业。
2018年菜博会正式加入国际展览业协会(UFI),成为大中华区在蔬菜科技领域唯一认证单位,代表中国农业这个“第一产业”的国际化办展理念和成效得到了国际专业机构的高度认可。历经19年的摸索、成长和突破,4月20日—5月30日,第二十届菜博会将以崭新的姿态呈现在世人面前!
本届菜博会设十二个展馆、优质蔬菜品种展示区、蔬菜博物馆等,展出名优稀特蔬菜2000多个、新增品种320多个,先进栽培模式80多项,前沿技术100多项,***取展位展销、实地种植和蔬菜文化景观相结合的展览模式。
行情不好,农资经销商该如何突破困局?
现在不管什么行业什么事都要看效果,
还有就是竞争激烈。当你的产品有足够好的效果是不需要宣传的,如果效果一般那就找出特点和优势去大量宣传,比如传单派发、广告牌宣传.....,有名气了销量自然就上去了。
了解你们当地的种植特色,规模,多和种植户交流,了解他们的实际情况,根据不同的农户做不同的合作模式,和种植户们无缝对接,要和他们形成一个长期的合作伙伴关系,互惠互利……
首先作为一个从事农业领域里农资行业的一员,个人觉得经销商应该立足于自己所属区域市场的种植产业结构、土壤、水源、气候环境变化,结合全国作物主产区变化、农机、农业服务……数字化模型分析研究市场。 聚焦区域内单一或者两种作物;定位为区域内单一作物或者两种作物专业服务商,定位为区域内种植户致富的领路人;产品和服务创新;从想着如何挣种植户的钱到帮助种植户如何挣钱上的思想转变。 只有在大数据下聚焦、定位、创新、求变。未来是大鱼吃小鱼;快鱼吃慢鱼;群鱼吃散鱼;并不是这个行业不好干了,而是目前个体/夫妻店适应不了未来的农业产业服务升级,组建区域性的公司团队细化每一个服务环节,从服务中盈利,做精做细做强做大,才是未来的方向
这个话题应该是个老话题,多少年了,农资经销商遇到的困难是不少的,而且每年都会遇到相同的和不同的问题,解决得当即可。关于农资经销商遇到的困局,有的是关乎行业的,有的是现实问题,比如价格问题、销售问题,而价格行情是一直让经销商摸不着头脑的,我认为这是市场经济发展中的常态,应该正确面对。
现在的农资行情是随着市场的变化而变化的,包括农资原材料价格、人工和生产成本、电价、运输价格、中间费用、进出口情况等。对于农资经销商来说销售方式也会影响农资价格,比如赊销就会加大单价以冲抵利息、各级经销商的利润分配也会影响价格。但农资总体行情会从大面上影响最终市场运作。
从近年来的农资行情来看,据我分析有些时候并不代表着规律,比如现在11月份了,尿素行情应该是比较低,而且基本稳定上涨,可是自10月份以来,不仅没有稳定,也没有稳定上涨,反而还在探底,山西尿素已低至1570元/吨,厂家前期进货的到现在反而亏损,现在持续进货,也不知道会不会到底价升。所以,行情变化已经没有什么规律可言了。农资经销商对于农资行情的判断也往往会有不同,认为现在的农资行情不应该是这样的,在进货时就会想得更多,对于现在的冬储就会想法子往后拖,对于整体农资市场前行有阻碍作用。
一样的,市场上的原材料价格已经没有什么规律可言了,其它的因素比如环保停产因素、运输价格、电价等影响生产量的因素也在不停地进行调整,所以经销商与厂家的价格越来越得不到理解和统一了。
经销商通过网络中或者各种会议中得到的农资行情,过几天就会出现变化。当厂家实行了冬储价格以后,经销商一般是认为价格偏高,这是正常的。这里面一个主因还在于一些厂家会根据实际行情进行微调,而有的厂家不这样做。给经销商的印象就是厂家霸权。
这里有一个问题需要提出来,在冬储价格的基础上,若明年开春价格高,则市场正常,若明春价格低落,则市场疲软。经销和厂家都希望明春价格往上抬,而且这也是正常销售。但明春价格下行的话,经销商会对厂家提出一些让利办法,但厂家如果实力不强或者政策有余地还行,如果销量少、且年前原材料进价较高,就会拿不出应对办法,会伤害自己的渠道,也伤害自己。所以,现在的农资销售,对于经销商和厂家都是一种考验。
上面我们简单介绍了农资行情的问题所在,主要是农资行情变动已经没有规律性可言了,但大方向还在。农资厂家总有探底购进原材料的习惯,但实际上已经不可能做到这一点了。一般农资生产厂家从9月份就开始随时进行原材料购进,而实际情况是到11月份,也不一定能得到探底价,但有的厂家为了连续生产,即使高价原材料也还得购进,生产成本从一开始就高,经销商得到的出厂价就会比市场要高,这是近几年来的一个行情信号。
有这个农资原材料行情信号,农资生产厂家也会进行内部生产调整,比如年前以销定产,少量生产,年后价格明朗后进行突击生产,但遇到行情一路上涨时,又会得不到底价原材料,利润自然会缩小。这真的需要农资生产厂家有比较好的原材料储备办法。
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