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摘要： 今年，你会到寿光看菜博会吗？行情不好，农资经销商该如何突破困局？今年，你会到寿光看菜博会吗？菜博会位于山东寿光市，是目前世界上规模最大的蔬菜博览会，已经成为寿光的一个名片。菜博会刚...

1. 今年，你会到寿光看菜博会吗？
2. 行情不好，农资经销商该如何突破困局？

今年，你会到寿光看菜博会吗？

菜博会位于山东寿光市，是目前世界上规模最大的蔬菜博览会，已经成为寿光的一个名片。

菜博会刚开始办的时候纯粹是为了宣传寿光的蔬菜，后来随着知名度的扩大，已经发展成了蔬菜种植技术、种苗、农业设施、农用机械、农资、行业交流等各方面的一个盛会，不但给当地带来了很好的知名度，也推广了很好的种植技术和相关的各个行业。

2018年菜博会正式加入国际展览业协会（UFI),成为大中华区在蔬菜科技领域唯一认证单位，代表中国农业这个“第一产业”的国际化办展理念和成效得到了国际专业机构的高度认可。历经19年的摸索、成长和突破，4月20日—5月30日，第二十届菜博会将以崭新的姿态呈现在世人面前！

本届菜博会设十二个展馆、优质蔬菜品种展示区、蔬菜博物馆等，展出名优稀特蔬菜2000多个、新增品种320多个，先进栽培模式80多项，前沿技术100多项，***取展位展销、实地种植和蔬菜文化景观相结合的展览模式。

行情不好，农资经销商该如何突破困局？

现在不管什么行业什么事都要看效果，

还有就是竞争激烈。当你的产品有足够好的效果是不需要宣传的，如果效果一般那就找出特点和优势去大量宣传，比如传单派发、广告牌宣传.....，有名气了销量自然就上去了。

记住，产品质量一定要保证。

了解你们当地的种植特色，规模，多和种植户交流，了解他们的实际情况，根据不同的农户做不同的合作模式，和种植户们无缝对接，要和他们形成一个长期的合作伙伴关系，互惠互利……

首先作为一个从事农业领域里农资行业的一员，个人觉得经销商应该立足于自己所属区域市场的种植产业结构、土壤、水源、气候环境变化，结合全国作物主产区变化、农机、农业服务……数字化模型分析研究市场。 聚焦区域内单一或者两种作物;定位为区域内单一作物或者两种作物专业服务商，定位为区域内种植户致富的领路人;产品和服务创新;从想着如何挣种植户的钱到帮助种植户如何挣钱上的思想转变。 只有在大数据下聚焦、定位、创新、求变。未来是大鱼吃小鱼;快鱼吃慢鱼;群鱼吃散鱼;并不是这个行业不好干了，而是目前个体/夫妻店适应不了未来的农业产业服务升级，组建区域性的公司团队细化每一个服务环节，从服务中盈利，做精做细做强做大，才是未来的方向

这个话题应该是个老话题，多少年了，农资经销商遇到的困难是不少的，而且每年都会遇到相同的和不同的问题，解决得当即可。关于农资经销商遇到的困局，有的是关乎行业的，有的是现实问题，比如价格问题、销售问题，而价格行情是一直让经销商摸不着头脑的，我认为这是市场经济发展中的常态，应该正确面对。

现在的农资行情是随着市场的变化而变化的，包括农资原材料价格、人工和生产成本、电价、运输价格、中间费用、进出口情况等。对于农资经销商来说销售方式也会影响农资价格，比如赊销就会加大单价以冲抵利息、各级经销商的利润分配也会影响价格。但农资总体行情会从大面上影响最终市场运作。

从近年来的农资行情来看，据我分析有些时候并不代表着规律，比如现在11月份了，尿素行情应该是比较低，而且基本稳定上涨，可是自10月份以来，不仅没有稳定，也没有稳定上涨，反而还在探底，山西尿素已低至1570元/吨，厂家前期进货的到现在反而亏损，现在持续进货，也不知道会不会到底价升。所以，行情变化已经没有什么规律可言了。农资经销商对于农资行情的判断也往往会有不同，认为现在的农资行情不应该是这样的，在进货时就会想得更多，对于现在的冬储就会想法子往后拖，对于整体农资市场前行有阻碍作用。

一样的，市场上的原材料价格已经没有什么规律可言了，其它的因素比如环保停产因素、运输价格、电价等影响生产量的因素也在不停地进行调整，所以经销商与厂家的价格越来越得不到理解和统一了。

经销商通过网络中或者各种会议中得到的农资行情，过几天就会出现变化。当厂家实行了冬储价格以后，经销商一般是认为价格偏高，这是正常的。这里面一个主因还在于一些厂家会根据实际行情进行微调，而有的厂家不这样做。给经销商的印象就是厂家霸权。

这里有一个问题需要提出来，在冬储价格的基础上，若明年开春价格高，则市场正常，若明春价格低落，则市场疲软。经销和厂家都希望明春价格往上抬，而且这也是正常销售。但明春价格下行的话，经销商会对厂家提出一些让利办法，但厂家如果实力不强或者政策有余地还行，如果销量少、且年前原材料进价较高，就会拿不出应对办法，会伤害自己的渠道，也伤害自己。所以，现在的农资销售，对于经销商和厂家都是一种考验。

上面我们简单介绍了农资行情的问题所在，主要是农资行情变动已经没有规律性可言了，但大方向还在。农资厂家总有探底购进原材料的习惯，但实际上已经不可能做到这一点了。一般农资生产厂家从9月份就开始随时进行原材料购进，而实际情况是到11月份，也不一定能得到探底价，但有的厂家为了连续生产，即使高价原材料也还得购进，生产成本从一开始就高，经销商得到的出厂价就会比市场要高，这是近几年来的一个行情信号。

有这个农资原材料行情信号，农资生产厂家也会进行内部生产调整，比如年前以销定产，少量生产，年后价格明朗后进行突击生产，但遇到行情一路上涨时，又会得不到底价原材料，利润自然会缩小。这真的需要农资生产厂家有比较好的原材料储备办法。