珠宝导购面试技巧,珠宝导购面试技巧和方法

摘要： 珠宝销售的技巧和话术有哪些？珠宝首饰营业员销售技巧最基本应做到什么？珠宝销售的技巧和话术有哪些？作为一个在珠宝行业从业十年经验的人，我给你的建议是：自信、亲和力加态度。一 珠宝导购...

1. 珠宝销售的技巧和话术有哪些？
2. 珠宝首饰营业员销售技巧最基本应做到什么？

珠宝销售的技巧和话术有哪些？

作为一个在珠宝行业从业十年经验的人，我给你的建议是：自信、亲和力加态度。

一 珠宝导购是珠宝行业的初级入门职业，如果你没有做过这个行业，需要你懂一些销售知识，尤其是珠宝这种一对一的销售，销售无外乎就是需要自己的自信和亲和力，这个是关键。然后就是你的态度，你要喜欢珠宝，爱这份事业，这个比什么都重要。

二 需要对这个珠宝品牌做足功课，做一个深入的了解，最好实地去体验一下，以顾客的身份去感受一下这个店珠宝顾问的服务，最好同行的珠宝店也去一下。有对比才有差异，你才有切身体会，然后以你的角度从消费者的立场思考如何快速下单。这样对你的面试会有很大的帮助。

三 珠宝店销售技巧和话术那是进入珠宝公司以后，会有专业的培训的，所以前期你需要的是以你过往的经验做一个展现，让面试的考官充分肯定你，录用你。销售都是相通的，只是销售的产品不一样，所以定位也会不一样。珠宝行业是奢侈品行业，是一个高端的行业，对从业者要求也会稍高。

四 技巧就是勤学习，师傅引进门，学艺在自身。每一行都需要花时间的，你的时间在那里，收获也就在那里。

综上所述，面试只有短短的一些时间，但是有准备而去，才能顺利通过。最后祝你好运！

作为珠宝导购员，技巧和话术是做到个人业绩不可或缺的两大重点要素。

快速反应寻找互搭互配、利用促销不失时机、积极介绍新款货品、勤展示多备选等等都是导购技巧；配合着推销话术如：不算多买，只是提前买；一起买更划算；难得碰到自己喜欢的；数量有限等话术，更能利于成交结果的促成。

珠宝首饰营业员销售技巧最基本应做到什么？

本人做门店的珠宝销售多年，业绩做得也还可以，个人每月平均业绩20万左右。结合实战的珠宝销售经验给你几个建议。

1、门店珠宝销售的要求

目前各大珠宝品牌对珠宝销售顾问的能力要求不高，除非你应聘的是管理层，要有相关珠宝销售业绩和管理经验，你应聘一般的珠宝销售只要有销售经验就可以。

2、珠宝销售的专业能力

面试前最好对珠宝销售有些了解，比如钻石4C方面的知识，门店珠宝销售每天的工作内容，还有珠宝销售针对的客户群体等等，面试官会问到这几个方面的问题。

进入珠宝门店上班以后，首先会学一些珠宝销售的专业知识，一般会有老员工带你。但更多的是靠自学，每天上班多观察其他老员工在做什么事情，怎么接待客户，他们的珠宝销售话术怎么说，自己用点心做记录，第一个月基本就能上手了。

3、对珠宝销售行情了解

客户进店买珠宝，一般是黄金和钻戒饰品为主，肯定会问你们家和其他珠宝品牌有什么不同。在国内众所周知的就是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这几个大牌，还有就是电商型的珠宝销售品牌。平时休息的时候多去市调，***装你是要购买的客户，听听他们是怎么介绍的。最后能带上录音笔，市调完回去多听几遍，分析他们的话术。这样做有2个好处：

A、你能知道其他品牌的优势是什么，他们的价格怎么样，店里主要销售哪些珠宝为主；

B、通过研究分析他们的销售话术，哪些话能打动你的，最好背下来变成自己的销售话术。