本文作者:huangp1489

面试地产销售技巧,面试地产销售技巧和方法

huangp1489 04-21 32
面试地产销售技巧,面试地产销售技巧和方法摘要: 房地产销售面试十大问题和回答?面试地产销售的认识和理解怎么写?房地产销售面试十大问题和回答?一、自我介绍(1分钟):二、谈一谈最新的银行商业个贷利率?三、作为一名现场销售经理,你认...
  1. 房地产销售面试十大问题和回答?
  2. 面试地产销售的认识和理解怎么写?

房地产销售面试十大问题回答

一、自我介绍(1分钟):

二、谈一谈最新的银行商业个贷利率?

三、作为一名现场销售经理,你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?

面试地产销售技巧,面试地产销售技巧和方法
(图片来源网络,侵删)

四、你认为在销售现场,最容易发生一些什么问题?如何去处理这些问题?

五、客户交叉问题如何处理?如何确定客户的归属?

六、组织一次项目开盘活动,你认为最容易发生一些什么问题?如何去规避这些问题?

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七、在项目开盘选房活动中,你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售?(如:排队、摇号、交诚意金或会费的顺序),如何组织和控制?

八、你认为对销售人员进行培训,重点要培训哪几个方面?

九、在你以往做销售经理的过程中,你遇到过一些什么困难?你是怎样克服和解决的?

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十、你对待遇有何要求

1.您为何想从事房地产销售工作? 

2.我喜欢与人打交道并协助其做出更好的决定,而房产销售工作也提供这种机会。


3.您如何定义销售成功? 

4.我认为销售成功不仅达到销售目标,还要与客户建立良好的关系,提供高质量服务,以及帮助他们做出最佳决策。


5.您如何处理客户反对意见和异议? 

6.我会耐心倾听客户的需求和担忧,并寻找解决方案,以确保客户满意。


7.您如何激励自己团队保持高水平表现? 

8.我会定期设定明确的目标和计划,并与团队成员合作,追求团队和个人的成功。
我相信奖励和认可也是激励团队表现的重要因素。


9.您如何处理潜在客户的意向不明确? 

10.我会提供更多有关房产的信息,并与客户建立信任,了解他们的需求和担忧,提供更多的帮助和建议,以引导他们做出最佳决策。

1.

问题一:请你先自我介绍下(面试必问杀手题)回答提 示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知 道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入 研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的 事,主要的成就等,这些都可以学习无关,也可以和学 习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合 理企业才会相信。

2.

问题二:你觉得你有什么缺点?(面试考察题)回答提 示:这个问题问的概率很大,通常 HR 不希望听到直接回答 的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、 非常懒、

1. 你为什么想要从事房地产销售行业

回答:我认为房地产销售是一个具有挑战性和回报丰厚的行业。这个行业需要专业知识、人际交往能力和高度的自我驱动力,而我有这些素质并对这个行业充满热情。

2. 你对我们公司了解多少?

回答:我之前做了一些研究和调查,发现贵公司在房地产领域有着极佳的口碑和强大的实力。我相信,如果我能够加入贵公司,会得到更好的职业发展机会。

3. 你如何处理客户投诉

面试地产销售的认识和理解怎么写?

对房地产的看法,这概念太广泛,不是专业的又有几个人说的清楚呢。

我教你个办法,无论以后遇到什么样的问题,都要把提问,引导到自己擅长的领域。

应聘岗位的地产销售,主要的职责其实是销售,你一定要在这方面,夸大自己的能力,来淡化你对房地产知识匮乏的短板。

在交谈过程中,要强烈的表现出,你对这个行业的责任感,和客户沟通的亲近感,对领导布置任务的服从感。

最后,就是这个行业是一个高薪、而具有挑战性的行业,而你是符合这个行业的人

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