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社区团购的终局是不是团长被抛弃?
你好!我就是做社区团购的。做的BD,刚做十几天吧。多多买菜在我们这个城市做一个多月了,美团上周开的诚,滴滴估计20号开城。做的早的是兴盛优选和十荟团。但是十荟团在我们这个城市已经不行了。一般情况下,这些平台目前给团长大概十个点的佣金,有时候会做活动,比如,你单天够50单,给50元额外的奖励等。
目前来讲,平台属于用户的培养阶段,平台上的东西非常便宜。基本上和实体店的进货价差不多或者略高一点。所以说,目前各大平台基本上是不挣钱的。
作为团长来讲,目前加入平台还是不错的。首先多一份收入。很多团长做三四个平台,一个平台每天七八十单,这样算下来,收入也是想当可观的。另外,跟实体店带来引流。比如客户平台上买的肉,忘记买葱了,他不会再在网上下单,因为如果网上下单,明天才能到。关于和实体店抢生意这一块,有句话叫:你不做,有人做,你不培养有人培养。你认为你一个50平方的小店能抗衡过这么多大资本大平台吗?
关于后期会不会把团长作为廉价劳动力。这个是肯定得,因为每一个资本的目的都是挣钱,等他们把客户习惯培养起来之后,主动权就掌握在他的手里,肯定会降低佣金和奖励等。
目前为止各大平台最不厚道的是没有区域保护,一个小区开好几个团长,甚至门挨门都是团长,这样团长单量都上不去,都赚不到钱。很多团长也就没有推的动力了。
各位朋友还有没有其他观点,欢迎评论。
社区团购的终点未必是淘汰团长,但是一定会让大批量的小卖部、便利店、生鲜超市、农贸市场倒闭。
我是一家长沙的菜鸟驿站老板,长沙是社区团购的发源地,我本人做团购也有两年时间了,长沙社区团购前几年都是本地资本在肉搏,兴盛优选、十荟团、你我您、搜农仿、美家买菜等等各种平台层出不穷,但是这些平台都相继在2020年11月面临暴毙。
2020年11月中国互联网几大巨头相继杀入社区团购市场,多多买菜(拼多多旗下)、美团优选(美团旗下)、橙心优选(滴滴旗下)相继开团。河马生鲜(阿里旗下),京东优选(京东旗下)今日买菜(今日头条旗下)正在快马加鞭入场!这是何种盛况?这怕是继网购、打车、共享单车之后第一次国内所有互联网大厂聚集打价格战吧。
东西有多便宜?17、8块钱可以买7、8种菜,10块钱可以买3、4种水果,水果便宜到比我进货价格还便宜,都是各种补贴,各种返现,各种奖励团长,各种不计成本的抢占用户,听说有团长每天日进斗金。
但是狂欢之后给我们留下了什么?供应链越来越短,***越来越集中,垄断其实挺可怕的!
社区团购的终局是不是团长被抛弃?
社区团购是现电商巨头们的又一“绝”招!
电商巨头首先打倒中间批发商!
电商巨头其次打倒临街个体工商户!
现又出社区团购,目地不是团长被拋弃!目地是打倒最后的老百姓关系最密切的综合性商城、综合性农贸市场!
电商巨头正伸出它的爪牙,一步一步肢解,吞食中国现有的商业体系!
以后稍有头脑的应该想到:待电商体系成熟成型后。中国的中小型生产工业产品的企业、生产农产品的农场。将接受电商制定的所有霸王条款(进场费、推广广告费、定期打折等)。否则不销售你的工农业产品!消费者也必须付出更多的金钱(也许原先免费的包邮、外送等也要收费了)才能买到生活用品,否则让你有钱没处买去!因为数量极少电商巨头们是最容易达成一气的(你要不相信可参考爱、优、腾、芒的付费提前看剧的VVVIP)!
如果不出意外!如果不出意外!如果不出意外!你们等着!时间会证明一切的!团长不被抛弃,抛弃的是广大消费者!
纯属个人见解!
我来回答下,所有的商业逻辑的本质,都离不开,终端消费,否则都是无水之源,无根之木,都是在耍流氓!
社区团购,同属于商业零售范畴,本质上还是,O2O,线上下单,线下配送。产品上,以柴米油盐,生鲜蔬菜等日用品为主;价格上,以超低价引流为主;配送上,以社区周边的小店店主为团长,当日下单,次日送达,时效介于网购和到家电商之间;顾客,以小区居民为主。
从以上,对社区团购的4P进行分析,社区团购,存在着致命的弱点有如下几点:
1.脆弱的供应体系。露天的卸货通道,杂乱的仓储系统,临时组建的配送车队,加上互联网从业人员组成的草头班子,这些就是初创社区团购企业的标配!食品无溯源,冷链还缺失,又没有科学的商管系统,在配送生鲜、海产中,随着夏天的到来,一旦量产上来,社区团购的供应链系统,将直接面临***,而供应商也将面临巨额损失!
2.崩溃的用户体验。社区团购,当天下单,第二天送货,从时效上,甚至不如京东前置仓配送,更不用说和,朴朴,永辉,京东到家等到家类电商半小时~一小时达,比较了!社区团长,拥挤的小店地上堆满了杂乱无章的一个个塑料袋,那就是一个个用户的订单!扒开货堆,找了半天才能找到自家产品,打开一看,很多商品还是坏的,烂的!这样的用户体验,我想过了新鲜劲后,薅完羊毛后,应该没有多少优质客户,愿意多体验吧!
3.巨头的资本游戏。零售实力比拼的是,“多快好省”,社区团购短期可以通过低价抢占市场,但一旦进入竞争的深水区,比拼的就是谁的供应链体系更加完整和稳定了,谁更多、更快、更好、更省满足终端消费,才能留存下优质的回头客!社区团购,在次日达的消费中,除非重资产投入供应链体系,否则用户体验就是一个死结,而重资产投入又将面临巨额的亏损,同京东到家、永辉到家、朴朴等竞争又将丧失优势,这些都是死循环!然而为什么资本要蜂拥而至呢?无外乎,是看中了流量的其他变现模式,在资本市场制造声量而已,给资本以想象空间!
以上三点,是我对社区团购的认识,我认识的很多社区团购的团长,每天都忙的,颠三倒四,但生意随着补贴的降低也不断陷入困境,而自家店铺的生意却越来越差,当你单量下降到一定程度,你的利用价值也就没了,平台一脚把你踢开了!
一声叹息!团长们,你们盯着社区团购的一角三分,人家社区团购却是要革你的命!
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现在的团长都是实体店的店主,社区团购平台利用的是这些店主的客户***,销售渠道,并顺利地解决了仓储,配送等问题,当人们形成了一定的消费习惯,并且平台掌握了客户***之后,这些团长终将被踢出局,并成为最早被收割的一批韭菜,他们的实体店也将不复存在,所有的事情将由一个菜鸟驿站就能轻松解决,现在各大平台为了占领市场大量的补贴烧钱抢占市场,大浪淘沙,到最后剩下的平台一家独大,到那时,我们都将成为被收割韭菜,绝对不会有现在这么便宜的东西,回头看看,做成功的哪个平台到最后不是割韭菜,从最初的一元钱打车,两元钱点外卖,加入外卖的实体店平台有大量的补贴,到现在你还能一元打上车吗?加入外卖平台的实体店平台还给你补贴吗?20%的扣点,狠不狠?请问你是不是韭菜?但是这些好歹还给实体留了一线生机。
而这一次的社区团购将会更狠,可能这些做团长的实体店店主最后被收割的连渣都不剩,因为利用完你,等人们形成了固定的消费习惯,平台掌握了你手头的***后,你将没有任何利用价值,一个菜鸟驿站就能替代你一个社区所有的团长,到那时迎来的将是关店潮,团长们成为第一批被收割的韭菜,等实体店关完店后,平台一家独大,垄断经营,买一捆韭菜,只有两个平台,A平台一捆10元,B平台一捆10元,早晨订好,下午下班回家去菜鸟驿站自取,爱买不买,到那时所有的人都将成为韭菜,***被少数人掌握,财富集中到少数人手中,正常的经济链条被破坏,形成不良性发展,将有大量的人员失业。可是现在这些实体店店主还没有看清平台在利用他们,很快他们就将被踢出局。
粤语对中国话影响大吗?
博大精深,[_a***_]灿烂的中国汉语怎么可能被区区百越支系——南越部落的口音影响呢?粤语作为百越口音之一就连其他越族部落影响不了,怎么影响汉语呢?吴越、闽越、骆越、扬越……其他越族部落对南越部落的口音也是鸡同鸭讲。
五岭阻隔的原因,反过来岭南的南越部落也受到汉语的影响也是微乎其微,所以粤人保留的南越部落口音正是古代传承下来的百越音之一的。
说起粤语,在中国话中起着举足轻重的作用,对中国话影响深远。像“企稳”、“搞掂”、“打的”、“埋单”、“炒更”、“养眼”、“生猛”、“搞笑”、“T恤”、“歌厅”、“超市”、“入围”等上百个粤语新词深深影响着我们。与其说粤语影响着中国,还不如说香港影响着中国,只不过粤语是其中很重要的载体。饶原生认为,“很明显,改革开放,所有内地人都使用这些粤语,整个中国都在开放进步,内地人言谈中夹些粤语,是一种时尚符号,显得很潮很爆,说明当融入了市场经济,才会讲这些话。”
饶原生指出,“粤语影响中国的过程,本身就是翻译的过程,‘埋单’变成了‘买单’,‘搞掂’变成了‘搞定’。说到粤语对中国的影响,大家都能举出很多类似情况。所以此次新世纪出版社将《世事新语》这本书带来香港书展,就是想让大家看到改革开放这30年,我们打开门户才看到,本土文化很有生命和活力。利用香港书展这个国际化的读书平台开展的此次对话,希望达到的,也正是要把脉粤语文化,看我们的本土语言文化:有什么、缺什么,喜什么、忧什么,得什么、失什么,加什么、减什么……”
粤语对现代汉语的影响
粤语对中国现代汉语的影响非常巨大,而这个影响也正是广东经济实力的体现用。
1.“新用词语”(普通话原来并没有的词语):大哥大、电子表、豪宅、洁具、投保、竞饮、***、连锁店等。
2.“同义词语”(与普通话有相同或相近语义的词语。):“置业— 购房” 、“写字楼—办公楼” 、“随身听—袖珍放音机” 、“电脑—电子计算机” 、“警署—派出所” 、“品牌—牌子” 、“楼花— 期房” 、 “品质—质量” 等。
3.“旧词语”(重新恢复使用的词语):公务员、董事会、董事长、董事、股市、股东、股票、证券、***、买办、经理、老板等。
语言的发展是与经济的发展息息相关的,中国汉武帝时代中原文化就已经传到了西域,唐代中国文化传到日本、高丽、中东,近代中国文化已经在全世界广泛流传。
广东广西香港澳门是粤语的主要公布区,改革开放后,粤桂港澳的经济首先活跃进来,随之而来的港剧和粤剧在国内红遍大江南北,经过长期发展,粤语对中国现代汉语的影响非常巨大,而这个影响也正是广东经济实力的体现用。
1.“新用词语”(普通话原来并没有的词语):大哥大、电子表、豪宅、洁具、投保、竞饮、***、连锁店等。
2.“同义词语”(与普通话有相同或相近语义的词语。):“置业— 购房” 、“写字楼—办公楼” 、“随身听—袖珍放音机” 、“电脑—电子计算机” 、“警署—派出所” 、“品牌—牌子” 、“楼花— 期房” 、 “品质—质量” 等。
3.“旧词语”(重新恢复使用的词语):公务员、董事会、董事长、董事、股市、股东、股票、证券、***、买办、经理、老板等。
房地产的重新活跃曾是内地经济发展的一大热点。由于新形势下的房地产业引进了新的操作机制,由此也带来的一些粤港词语,如:买楼、供楼、物业、豪宅、楼市、楼宇、楼盘、楼花、楼龄、置业、按揭、业主、房主、屋主、首期、投标、招标、中标、竞投、竞标、拍卖、写字楼、商住楼、缩水楼、烂尾楼、地产商、发展商。
总之,粤语是中华文化的一部分,发展并且极大的丰富了汉语。
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